Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

Auch gegen diesen Fragebogen lassen sich Einwände erheben. Die drei ersten unter Nr. 1 aufgeführten Fragen sind zwar klar und gut. Aber im folgenden werden das Moment des Kaufmotivs und der Aufmerksamkeitserregung fortwährend vermischt. So kann z. B. die persönliche Bekanntschaft mit dem Verfasser wohl als Haupt- oder Nebenmotiv für den Kauf wirken, aber doch nicht der Umstand, daß man das Buch im Schaufenster eines Buchhändlers sah. Durch letzteren Umstand wird man auf das Buch aufmerksam. Doch wird der gerügte Fehler dadurch weniger wirksam, daß, wie aus dem obigen Text ersichtlich ist, der Kunde hier im Gegensatz zu den Diederichs’schen Bogen darauf aufmerksam gemacht wird, daß oft mehrere Fragen gleichzeitig mit „Ja“ zu beantworten (zu unterstreichen) seien. Es kann dann in der Auswertung der Fragebogen des Unter- schieds zwischen Aufmerksamkeitserregung und Kaufmotiv ge- dacht werden, Bedenken erregt übrigens auch die große Anzahl der Fragen, deren Beantwortung hier dem Käufer zugemutet wird. Auch ist zu berücksichtigen, daß es oft äußerst schwierig werden kann, in conereto über die verschiedenen Faktoren, durch die man zum Kauf eines Buches bestimmt wird, Auskunft zu geben. Überhaupt ist sich der Mensch über die eigentlichen Gründe seines Handelns viel weniger bewußt, als meist angenom- men wird. Bei richtiger Verwertung werden freilich auch diese Bogen des Börsenvereins ihren Nutzen stiften können. Die von mir geforderte Unterscheidung zwischen dem Kauf- motiv und der Hinlenkung der Aufmerksamkeit auf den Kauf- gegenstand führt auf ganz allgemeine psychologische Er- wägungen, die hier kurz angedeutet werden müssen. Gewiß kann man den Begriff des Motivs so weit fassen, daß man zu den Motiven oder der Motivation einer Handlung alle ihr voraus- gehenden psychischen Prozesse rechnet, auf Grund deren die Handlung zustande kommt. In die Motive dafür, daß ich heute ein bestimmtes. Buch kaufe, gehen dann zunächst einmal alle 103

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