Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 4. Die psychische Gleichförmigkeit und ihre Beziehungen zur Reklame

Collection:: Economics Books

geschickt ankämpfen. Jede primär durch die Reklame beeinflußte Person muß womöglich als Helfer zur Gewinnung weiterer Kun- den auftreten, die wieder andere nach sich ziehen sollten, was natürlich nicht nur für die Massenreklame, sondern auch für die individuellsten Formen der Reklame gilt. Schon die Güte der Leistung kann indirekt auf dritte Personen wirken. Denn wer etwa mit einer Ware zufrieden ist, gibt dieser Zufriedenheit auch meist in seinem Kreise Ausdruck und emp- Gehlt die Firma, der er die Ware verdankt. Wer freundlich und entgegenkommend bedient wird, pflegt daraus kein Hehl zu machen. In vielen Fällen kann die Beibringung neuer Kunden mit Vorteilen (Freistücken, Rabatt u. a.) verbunden werden, wo- bei man freilich, wie wir schon oben sahen, vorsichtig sein muß, Auch die Bitte um Empfehlung darf nicht unterschätzt werden und kann so deutlich, als es der Takt irgendwie erlaubt, vor- gebracht werden; denn demjenigen, mit dem man zufrieden. und dem man gewogen ist, erweist man auch gern einen Gefallen. Läßt man für irgendeine Sache Vorträge halten, so darf man nicht vergessen, daß sich die Vorträge nicht nur an die An- wesenden, sondern auch an die anderen richten, denen diese von den Vorträgen erzählen. Wo es irgendwie angängig ist, muß das Objekt der Reklame zum Gesprächsstoff gemacht werden, was durch Vorträge, Besprechungen in Zeitungen und Zeitschriften, durch fingierte Diskussionen in humoristischer Form und andere Mittel erreicht werden kann. Der Geschäftsmann wird daher mit Vorteil sich die psychologischen Massenerscheinungen zum Vorbild nehmen und auch in seinem Gebiet solche Massenerschei- nungen soweit als möglich und wenn auch vielleicht nur in be- scheidenem Maße produzieren. Die Bekleidungsgeschäfte pro- sperieren nicht nur wegen des Bedarfs, der ihren Waren gegen- über besteht, sondern auch deshalb, weil viele von uns und ins- besondere die Damen Kleider auch dann ablegen, wenn sie noch brauchbar aber nicht mehr Mode sind. Die neuen Modelle bringen / y N

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