28 Preisunterschiede zwischen dem höchsten und niedrigsten Angebot sind in der Regel zu bedeutend, um sie nur durch die (Verschiedenheit der betriebstechnischen und -wirtschaftlichen Verhältnisse der Be teiligten zu rechtfertigen. Wenn auch einzelne solcher Blüten der Sucht nach Reklame, andere wieder dem Streben nach Vermehrung der Arbeitsintensität des Unternehmens entspringen,, zumeist finden sie ihre Begründung in der Unfähigkeit, ein verwickeltes schwie rigeres Angebot richtig zu berechnen. Viele Unternehmer kalkulieren nach alten, traditionellen, nunmehr falschen Formeln, die nicht der eigenen Denkarbeit entsprungen sind, und ohne sie auf ihreRichtigkeit kritisch zu prüfen. Während man der Weiterentwicklung des technischen Prozesses alle Sorgfalt widmet, berechnet man die Kosten nach dem alten Rezept. Mag sein, daß die Arbeitsüberhäufung und die gesteigerten Anforde rungen an seine wissenschaftliche Weiterbildung den Betriebsleiter hindern, der Kostenberechnung größere Aufmerksamkeit zu schenken, oder, daß man diese Arbeit als ein notwendiges Übel technisch und kaufmännisch unzülänglich vorgebildeten Hilfsbeamten überläßt, oder daß man auf Fehler nicht aufmerksam gemacht wird, kurz, die Tatsache ist nicht zu leugnen, daß die Kalkulationssysteme einzelner, wenn nicht vieler Betriebe durchaus nicht der Höhe ihrer tech nischen Entwicklung entsprechen. Vor einer Übertreibung ist zu warnen; wenn ein Unternehmen mit Verlust arbeitet, so darf nicht alle Schuld den Mängeln der Kostenverrechnung zugerechnet werden. Geringe Leistungsfähigkeit, Mangel an Ökonomie und vieles andere werden mitschuldig sein. Häufig arbeiten junge Unternehmungen mit Verlust, da die not wendigen Betriebserfahrungen fehlen. Preispolitik. § 9. Wir erwähnten, daß die Kostenberechnung die Grund lagen für die Kalkulation des Verkaufspreises liefert. Dieser be rücksichtigt die allgemeinen und die besonderen Verkaufskosten, z. B. Handlungskosten, Zinsenverluste, Preisnachlässe, Provisionen usw. Die Verkaufskalkulation gibt somit an, welchen Verkaufspreis das Produkt auf Grund der Kostenberechnung haben müßte. Die Formel hierfür ist: V (Verkaufspreis) =r Herstellungskosten -J- Verkaufsunkosten = Selbstkosten -f- -j- Gewinnaufschlag.