7.  Die  Verteilung  der  Verfügbarkeit  an  Ware  auf  die  Einzelwirtschaften.  181

Verkaufsräumen  werdet:  in  erster  Linie  die  Schaufenster  den:  Zwecke
der  Suggestion  dienstbar  gemacht,  indem  die  ausgestellten  Waren
mit  eventuellen  Preisangaben  die  Aufmerksainkeit  der  Vorübergehenden ­
  erregen  sollen.  Die  Schaufensterdekoration  muß  sich  nicht
bloß  der  Eigenart  der  Ware,  sondern  auch  dem  wechselnden  Geschmacke ­
  der  Käufer  anpasserr  und  ist  heute  bereits  ein  kaufmännisches
Spezialfach  geworden.  Sind  auch  die  übrigen  Verkaufsräume  schön
ausgestattet  und  so  frei  zugänglich,  daß  auch  jeder  indirekte  Kaufzwang ­
  entfällt,  so  wird  die  Wirkung  eine  um  so  größere  sein.  Eine
reiche  Quelle  von  Mitteln  der  Suggestion  bietet  schließlich  die  Zuwendung ­
  von  Vorteilen  außerhalb  des  Preises.  Ein  Verkäufer  gewährt ­
  besondere  Rabatte,  ein  anderer  gibt  eine  Prämie  oder  ein
Geschenk  beim  Einkauf  für  einen  bestimmten  Geldbetrag,  ein  anderer
gewährt  einen  monatlichen  Gratistag,  indem  nachträglich  ein  Tag
bestimmt  wird,  für  welchen  jeder  Kaufbetrag  zurückerstattet  wird  usw.
Manchmal  wirkt  die  Selbsttäuschung,  wenn  der  Käufer  nicht  bedenkt, ­
  daß  er  das  erhaltene  Geschenk  inimer  im  Preise  mitbezahlen
inuß.  Nicht  zu  übersehen  ist  aber  dabei,  daß  die  Vorteile  sehr  häufig
jemandem  zugute  kommen,  der  zwar  beim  Kaufe  mitbestimn,end  ist,
aber  nicht  selbst  den  Kaufpreis  zahlt,  wie  vielfach  bei  Käufen  von
Frauen,  Kindern,  Dienstboten  llsw.;  was  ein  Familienmitglied  oder
ein  Dienstbote  beim  Kaufe  für  das  Geld  des  Familienoberhauptes
als  Geschenk  erhält  und  behält,  ist  für  dasselbe  kein  vermeintlicher,
sondern  ein  wirklicher  Vorteil.
Durch  die  persönliche  Verkaufsgeschicklichkeit  kann  zwar  neuer
Bedarf  geweckt  werden,  ivie  durch  die  Reklame,  es  kann  sich  aber
dadurch  auch  bloß  die  Wirkung  des  Angebots  verändern,  wenn  der
eine  Verkäufer  die  Vergrößerung  seines  Absatzes  bloß  auf  Kosten
eines  anderen  erstrebt.  Die  Wirkung  wird  eine  verschiedene  sein.
Bei  der  Weckung  neuen  Bedarfes  wird  sich  eher  eine  preissteigernde
Tendenz  bemerkbar  machen,  weil  der  Produzent  seinen  Gewinn  mehr
durch  Erhöhung  des  Umsatzes  als  in  einer  Vergrößerung  der
Spannung  zwischen  Selbstkosten  und  Verkaufspreis  finden  wird.
Bei  der  Verdrängung  des  Konkurrenten  wird  aber  eher  ein  Preisdruck ­
  zum  Vorschein  kommen,  weil  der  bedrängte  Konkurrent  nach
Mitteln  suchen  wird,  sich  zu  erhalten.
8.  Der  Bedarf  an  Geld  in  der  Volkswirtschaft.
Erster  Erfahrungssatz:  Der  Bedarf  an  Geld  in
der  Volkswirtschaft  hängt  von  der  Höhe  der  Bargeld-