Ansprache an junge Kaufleute. 
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— dem Interesse der Firma scheinbar nachteilig ist. Dann ist 
der rechte Augenblick gekommen: Sei fest, wie ein Mann und sag’ 
es, sag’ es dreist; gib Deine Gründe an und beweise Deinem Prin 
zipal, daß Du selbst, während seine eigenen Gedanken nach einer 
anderen Richtung beschäftigt waren und er Dich vielleicht schlafend 
glaubte, stundenlang über die Förderung seiner Interessen nach 
gedacht hast. 
Du magst recht oder unrecht haben, in jedem Falle hast Du 
die erste Bedingung größeren Erfolges erfüllt: Du hast Aufmerk 
samkeit erregt. Dadurch mußte sich Dein Prinzipal in jedem Falle 
davon überzeugen, daß er Besseres als einen bezahlten Angestell 
ten, daß er einen Mann in Dir besitzt; nicht bloß jemanden, der 
für so und so viel Lohn so und so viel Stunden Arbeit leistet, 
sondern jemanden, der seine Mußestunden und seine Gedanken 
beständig dem Geschäft widmet. Solch ein Angestellter bleibt dem 
Prinzipal in Erinnerung und zwar in guter und freundlicher Er 
innerung. Es wird nicht lange dauern, so fragt man den jungen 
Mann um seine Ansicht in dem ihm besonders zugeteilten Depar 
tement und ist diese Ansicht eine gesunde, dann wird man ihn gar 
bald bei Dingen von umfassender Bedeutung zu Rate ziehen. 
Dergleichen bedeutet bereits Teilhaberschaft, wenn nicht mit 
seinem gegewärtigen Geschäftsherrn, doch sicher mit anderen. In 
solchem Falle sind Sie bereits mit dem Fuße im Steigbügel. ,Wie 
hoch Sie dann weiter steigen, das hängt ganz von Ihnen ab. 
Oftmals hören Sie den falschen Grundsatz, gegen welchen ich 
Ihnen rate, auf der Hut zu sein: Erfülle die Dir gegebene Order, 
selbst auf Kosten Deines Geschäftsherrn. Folgen Sie dieser Regel 
niemals, im Gegenteil erfüllen Sie die gegebene Order nicht, wenn 
deren Nichterfüllung im Interesse des Prinzipals ist. Jeder 
große Charakter hat bisher die hergebrachten Regeln über den 
Haufen geworfen und neue Regeln für sich aufgestellt. Die bloße 
Routine ist nur für Leute ohne Ehrgeiz, und Sie selbst haben ja 
wohl nicht vergessen, daß Sie entschlossen sind, selbst Geschäfts 
herr zu werden; das will eben sagen, Regeln zu brechen und 
neue Regeln aufzustellen. Zögern Sie niemals, das zu tun, was Sie 
im Interesse Ihres Geschäfts für richtig halten, und wenn Sie 
des Ergebnisses vollkommen sicher sind, die Verantwortung dafür