Ansprache an junge Kaufleute. 
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besitzt, wird von älteren Kapitalisten gesucht; der Mann der 
soweit Selbstdisziplin in Frage kommt, Kapital auf dem besten 
aller möglichen Wege, dem des Sparens, zu erwerben versteht. 
Das zuerst ersparte Hundert zeigt den rechten Mann; deshalb be 
ginnen Sie sofort damit, etwas beiseite zu legen. Bienengleiches 
Einheimsen verrät den zukünftigen Millionär. Selbstverständlich 
gibt es höhere Ziele denn Geldsparen. Als Endzweck betrachtet 
ist das Ansammeln von Reichtümern ganz und gar unedel. Ich 
setze aber voraus, daß Sie sparen und nach Reichtümern trachten, 
um sich besser in den Stand zu setzen, während Ihres Lebens für 
Ihre Mitmenschen Gutes tun zu können. Vor allem machen Sie es 
sich zur Regel, Ausgaben stets innerhalb der Einnahmen zu halten. 
Sie mögen manchmal ungeduldig werden oder sich entmutigt fühlen, 
wenn Sie sich selbst Jahr für Jahr in untergeordneter Stellung 
sehen. Ohne Zweifel: für einen jungen Mann ohne Kapital wird 
es täglich schwieriger, vorwärts zu kommen, da das Geschäft 
sich mehr und mehr dem Großbetriebe zuwendet; zumal hier in 
Pittsburg, wo großes Kapital eine Hauptrolle spielt, ist es außer 
gewöhnlich schwierig. Dennoch kann ich zu Ihrer Ermutigung 
sagen, daß in keinem anderen Lande energische, junge Männer 
schneller in die Höhe kommen als in Amerika. Beispielsweise 
ist es hier in Pittsburg unmöglich, eine genügende Anzahl erst 
klassiger Buchhalter zu finden, und die Nachfrage nach solchen 
überstieg bisher immer das Angebot. 
Junge Leute suchen allerhand Gründe herbei, die in ihrem 
besonderen Falle jeden Erfolg unmöglich gemacht haben sollen. 
Einzelne hatten, wenn man ihnen glauben dürfte, niemals Glück. 
Das ist einfach Unsinn. Es gibt keinen jungen Mann, der niemals 
eine Chance und dazu eine außerordentlich gute Chance gehabt 
hätte, sobald er nur erst in Stellung war. Hier wird er von dem 
läge an, da er seine Arbeit beginnt, auf die Probe gestellt. Der 
Tüchtige wird nach einiger Zeit in dem Beratungszimmer der 
Firma erprobt, seine Geschicklichkeit, Ehrenhaftigkeit, seine Ge 
wohnheiten und Verwendung, sein Temperament und sein Cha 
rakter, all das fällt ins Gewicht und wird analysiert. Der junge 
Mann ohne Chance ist identisch mit dem jungen Mann, der — von 
seinen Vorgesetzten geprüft — notwendiger Eigenschaften immer