62 lagen liefern, bez. deren Absatz in mittleren Preislagen ein ganz unbeträchtlicher ist. Aus dieser Abstufung heraus verträgt es sich sehr wohl, wenn ein Agent mehrere Zigarrenfabriken vertritt, was auch in praxi geschieht. Bei Zigarettenfabriken aber ist es anders. Sie liefern, wie schon erwähnt, fast alle sämtliche Preislagen, sodaß ein Vertreter, der zwei Zigarettenfabriken vertritt, die eine Konkurrenz mit der andern ausheben würde. Die Waren selbst, die beim Vertreter bestellt sind, werden lediglich vom Fabrikationsort aus an die Kleinhändler verschickt. Nur an ganz wenigen Plätzen lebhaftester Nachfrage, so z. B. in Berlin werden von seiten einiger Dresdener Fabrikanten zwecks Ersparnis unnötiger Transportkosten Lager gehalten, die ein vollständiges Sortiment aller Erzeugnisse betreffender Fabriken aufweisen. Als Vergütung für ihre Bemühungen erhalten die Vertreter Provision. Bei der Bestimmung der Höhe dieser Provision sprechen die verschiedensten Faktoren mit. Ein bisher unbekanntes Fabrikat unterzubringen, ist naturgemäß schwieriger, als eine wohlbekannte Marke zu vertreiben. Infolgedessen ist der Prozentsatz, der für Provision auszuwerfen ist, bei unbekannten Marken höher als bei den schon in Händler- und Konsumentenkreisen als vorzüglich und des Einführens wert erkannten, älteren Konsummarken. Mit in die Wagschale fällt auch die Preislage der Zigaretten sowie die Art ihrer Aufmachung und Ausstattung. Im allgemeinen läßt sich sagen, daß zwischen fünf und zwanzig Prozent Provision an die Agenten bezahlt wird. Mitunter halten sich die an den größten Plätzen etablierten Vertreter, die das Geschäft nicht allein bewältigen können, wieder Reisende, denen sie aus eigener Tasche festes Gehalt oder Provision gewähren. Die Fabrik selbst hat mit diesen Unteragenten nichts zu tun. Von vielen Fabriken werden auch nach den Orten, an denen sie Vertreter haben, jährlich mehrmals besondere Reisende aus gesandt, um die Kundschaft in Begleitung der Agenten zu besuchen, die neuesten Muster vorzulegen und um überhaupt der Fabrik nähere Fühlung mit ihren Kunden zu verschaffen und zugleich die Agenten zu kontrollieren. Wo der Bedarf so gering ist, daß ein ständiger Vertreter nicht genug Verdienst finden würde, dorthin sendet der Fabrikant Rei sende, um den Absatz zu vermitteln. Diese Leute sind zumeist fest mit Gehalt angestellt, erhalten aber außerdem als Gegenleistung für aufgewandte Reiseunkosten einen bestimmten Betrag als Tages-