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le second magasin en sera réduit à une poignée de pra- 
tiques, mais celles-ci seront constituées essentiellement 
par des mauvais payeurs et par cette sorte de gens qui 
achètent systématiquement ce qui coûte le moins, uni- 
quement parce que c’est ce qui coûte le moins ; l’expé- 
rience démontre que ces clients-là ne rendent pas une 
maison prospère. 
Le second magasin devra donc se contenter d’un chif- 
fre d’affaires dérisoire! Mais comme nous savons 
dage dans les pays qui sont longtemps restés en dehors de 
l’influence capitaliste (ancienne Turquie). Ce n’est bien en- 
tendu pas du marchandage que nous parlons quand nous in- 
sistons pour que le détaillant d’aujourd’hui remette en hon- 
neur ce qu’il y avait d’admirable dans les mœurs du passé ! 
Au temps dont parle Sombart, il était aussi entendu que les 
meilleurs clients étaient servis par le patron lui-même : on 
n’abandonnait pas aux employés les personnalités de vrai- 
ment premier plan. 
Page 441 du même ouvrage, l’auteur donne en ces termes 
la formule de la transformation que le (grand) commerce 
a subie, de la période précapitaliste à la période d’ascension 
du capitalisme : «Im ganzen also : eine Tendenz zur Entper- 
» sônlichung, Versachlichung, Mechanisierung.» Le com- 
merce de gros devient capitaliste dès les débuts du capita- 
lisme ; le commerce de détail conserve, au contraire, et plus 
ou moins jusqu’à nos jours, les caractères de la période pré- 
cédente. De là résulte logiquement que ces deux sortes de 
commerce ne sont plus exercées par les mêmes personnes. 
Sombart dit à ce propos, aux pages 534 et 535: « Das Zeital- 
»ter des Frühkapitalismus wird handelsorganisatorisch 
» nicht zuletzt dadurch gekennzeichnet, dass in ihm die (fast) 
p vôllige Scheidung der Engros-Kaufleute von den Detail- 
» Händlern sich vollzieht, die, wie wir wissen, während des 
» Mittelalters meist eine und dieselbe Person waren. Die 
» Trennung erfolgt, soviel sich erkennen lässt, am frühesten 
» in England, wo sie, wenigstens für eine Gruppe des Gross- 
» händlertums, schon am Ende des 16. Jahrhunderts vollzogen 
p ist. In Frankreich ist sie es sicher am Ende des 17. Jahr- 
» hunderts, während in den übrigen Ländern die Personal 
» union noch längere Zeit häufig ist.» 
1 Il est difficile de se procurer des données sur le chiffre 
d’affaires et le revenu des détaillants. La tabelle que donne 
Lerov-Beaulieu (pages 291-292, op. cit.), dressée à l’aide des