286 EL COMERCIO Y LOS COMERCIANTES 
IP El comerciante tiene más necesidad de vender que el clien 
te de comprar. 
Si el comerciante pone precios exorbitantes, el 
cliente se pasa sin objetos que hubiera comprado á 
un precio menor. No hay duda de que es una priva 
ción para él. Pero por muy penosa que le sea, la su 
fre si ve que el precio rebasa su poder de compra. 
El tiene recursos para la abstención, bien sea rela 
tiva ó absoluta, ó para la substitución. 
Si el trigo es caro, consume granos inferiores. 
Si la carne es cara, disminuye el consumo de la 
de vaca y cordero, y aumenta el de la de cerdo. 
Si el precio del paño aumenta, aumenta el consumo 
de los estambres y las mezclas. 
2P El comerciante debe reducir casi indefinidamente su bene 
ficio relativo, para aumentar su beneficio total. 
3.° El arte de vender, es el arte de los sacrificios. 
4P La fortuna de un comerciante es la riqueza de su clien 
tela. 
5P Toda competencia provoca un esfuerzo y un progreso. 
6.° El contrato es la ley para las partes: todo compromiso 
contraído debe ser ejecutado, no sólo á la letra sino en su espí 
ritu. 
7P El objeto librado no debe jamás ser de inferior calidad 
que la prometida; á ser posible, de superior calidad. 
El comerciante es un altruista profesional: todas 
las mañanas debe preguntarse cómo podrá ser útil á 
sus clientes, y, además, buscar para despertarlas 
y satisfacerlas cuales son sus necesidades latentes.