Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

bedenklich und daher weder im Interesse des Lesers noch der Werbung gelegen wären. Der Titel eines Buches kann hiernach selbst als Reklamemittel fungieren. Hierbei ist freilich zu beachten, daß ein Buchtitel kaum jemals absoluten Reklamewert hat, sondern daß seine wer- bende Wirkung immer auch von der Zeit abhängt, in welcher das Buch erscheint. Denn auch die Interessen der Menschen haben. ihre Schwankungen und ihre Geschichte. Spenglers Buch über den Untergang des Abendlandes wäre weit weniger gekauft worden, wenn wir wie 1870/71 auch im Weltkrieg von Sieg zu Sieg geschritten wären und wenn wir einen glänzenden Frie- densschluß erzielt hätten. Solange sich die Menschen auf den Höhen des Lebens wähnen, pflegen sie sich nicht für ihren Unter- gang zu interessieren. Spenglers Buch lehrt uns aber auch, wie wichtig es geschäftlich ist, daß schon der Titel zeigt, daß das Buch bestimmten Zwecken des Publikums entspricht. Es wurde zweifellos zunächst deshalb gekauft, weil man glaubte, darin etwas zu finden, was mit dem Untergang der Weltstellung Deutschlands im Zusammenhang steht oder weil man meinte, daß es den trübseligen Stimmungen gegen Ende des Krieges und nach dem Vertrag von Versailles irgendwie gerecht würde. Hätte der Titel „Untersuchungen über historische Parallelen“ gelautet und wäre der Ausdruck „Untergang des Abendlandes“ auch nicht in der Reklame für das Buch erschienen, so wäre der geschäftliche Erfolg und auch die Wirksamkeit des Werkes zweifellos geringer gewesen. Der Titel eines Buches ist nicht nur insofern wichtig, als er zeigen soll, inwiefern man durch den Kauf des Buches auf seine Rechnung kommen kann, sondern er kann auch selbst die Neu- gier und Sensationslust anreizen und dadurch der Einstellung auf den Kauf förderlich sein. Zu Titeln dieser Art rechne ich den Titel „Der Unfug des Sterbens“. Wenn ein Buch zur Er- füllung mehrerer Kaufzwecke geeignet ist, empfiehlt es sich 73 0:

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