Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

natürlich, durch den Titel, oder soweit dies wegen der erforder- lichen Kürze des Titels unmöglich ist, durch andere Werbemittel auf alle möglichen Zwecke, denen der Kauf des Buches dienen kann, hinzuweisen. Kein vernünftiger Mensch kauft ein Buch, dessen Erwerbung nicht mindestens der Erfüllung eines- Kaufzweckes dient. Der Gedanke, daß der Bucheinkauf dem Käufer irgendwie wert- voll werden könne, ist immer das Hauptmotiv für den Buch- kauf. Alle anderen Kaufmotive können nur den Wunsch der Bucherwerbung mehr oder weniger stützen und daher als Neben- motive für den Bucherwerb bezeichnet werden. Zu diesen Neben- motiven gehört wesentlich die Billigkeit des Buches. Auch das handliche Format (z. B. eines Reiseführers) ist ein Nebenmotiv. Dieser Gesichtspunkt der Haupt- und Nebenmotive ist für die Reklame beachtenswert, wenn auch z, B. der Besitz eines schön ausgestatteten Werkes für den einen Käufer Hauptmotiv, für den andern Nebenmotiv sein kann. Untersuchungen über die Haupt- und Nebenmotive, aus welchen bestimmte Bücher ge- kauft werden, wären daher für die Reklame im Buchhandel nütz- lich. Die bisherigen Untersuchungen des Verlags Eugen Diede- richs in Jena bezogen sich weniger auf die Kaufmotive als auf einen anderen Punkt. Es wurde dort mittels Fragebogen aus den Jahren 1914/15, die den Büchern beigelegt waren, das Problem untersucht, wie der Käufer der Bücher auf diese auf- merksam wurde. Die Bogen wurden von 589 männlichen und von 149 weiblichen, im ganzen also von 738 Personen, die 1169 Angaben machten, beantwortet. Sie hatten folgenden Wortlaut: „Eine Anfrage an die Käufer dieses Buches. Es bieten sich für den Verlagsbuchhändler heute so viele Wege, das Publikum über seine Neuerscheinungen und über seine Pläne zu unterrichten, daß er kaum einen Teil derselben betreten kann, und daß dem Publikum selber durch die Überfülle der Reklame jede Übersicht unmöglich gemacht wird. Um zu 94

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