Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

net, die Forderung nach einer besseren Gestaltung und aus- giebigeren Verwendung dieser Reklamen zu begründen als den Schluß, daß sie überhaupt von untergeordnetem Wert sind. Usw. Was soll ferner daraus folgen, daß die Persönlichkeit des Ver- fassers so wenig werbend wirkte. Das kommt doch ganz auf die einzelnen Verfasser an, die auch bei dem. Diederichs’schen Ver- lag nicht gleiche Werbekraft haben. Wenn die Firma Werke von Hindenburg und anderen Männern von ähnlicher Popularität verlegte, würde der Prozentsatz der wegen des Autors gekauften Werke wohl gewaltig ansteigen. Was soll ferner die Rubrik: Interessen, Studium? Das Interesse für den Stoff eines Buches (bei geschichtlichen und gewissen literarischen Werken spe- ziell auch für die Zeit, um die es sich im Buch handelt) und die Absicht es zu studieren, sind (zusammen genom- men) offenbar in sehr vielen Fällen und nicht nur in 3,3—4,7 % ausschlaggebend für den Kauf. Man muß eben das, was das Publikum in solche Fragebogen hineinschreibt, psychologisch würdigen und sich klarmachen, daß Bücher immer zu bestimm- ten Zwecken gekauft werden, daß der Kauf durch andere Motive gefördert wird und daß hiervon die Frage, wie man auf das Buch aufmerksam wurde, logisch streng zu trennen ist. Noch viel besser aber ist es, wenn man Fragebogen, in denen es sich gleich- zeitig um logisch so verschiedene Dinge wie Hinlenkung der Aufmerksamkeit auf ein Buch und Kaufmotive handelt, gar nicht benützt. Und in keinem Fall darf man die Zahlen für Auf- merksamkeitserregung und Kaufmotive (Bekanntheit des Au- tors!) gleichwertig behandeln und in Prozenten einander gegen- überstellen, wie dies hier geschehen ist. Daß natürlich im kon- kreten Fall das, was die Aufmerksamkeit auf das Buch lenkt, z. B. die Empfehlung durch dritte, auch Kaufmotiv werden kann, steht unserer Forderung nicht entgegen. Niemals aber kann ein Kaufmotiv an sich (man denke an die Bekanntheit mit dem Autor) die Aufmerksamkeit auf ein neues Buch lenken. 08

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