Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

oder doch viele derjenigen Erlebnisse ein, durch welche meine gesamte Erziehung und Bildung bis zum heutigen Tage be- gründet wird. Zur Motivation der Handlung meines Buchkaufes gehören dann weiterhin gewisse psychische Tatsachen, die aus meiner augenblicklichen finanziellen Lage und dem mir bekann- ten oder doch ungefähr erwarteten Preis des Buches resultieren. Als Motive kommen dann auch die mir bewußten Zwecke in Frage, zu deren Erfüllung ich das Buch kaufe sowie alles, was mich auf das Buch aufmerksam machte, also auch alles, was zu der mir bekannt gewordenen Reklame für das Buch gehört. Aber auch Gespräche in den letzten Wochen, Zeitungslektüre und un- zähliges andere, an das ich mich gar nicht mehr erinnere, kann in die Motivation in diesem weiten Sinne eingehen. Hierher gehören dann natürlich auch alle die Bewußtseinsvorgänge, welche die Aufmerksamkeit auf das Buch lenken. Eine derartig weite Abgrenzung des Motivbegriffs wäre aber äußerst unzweckmäßig und ist auch in der Reklamepsychologie durchaus nicht üblich. Wenn man hier von Motiven spricht, so denkt man lediglich an solche Überlegungen und ihnen gleich- wertige Bewußtseinslagen, durch welche der Käufer zum Kauf bestimmt wird. Es handelt sich demnach bei diesen Motiven nicht um die Faktoren schlechthin, die zur Einstellung auf den Kauf in Frage kommen, sondern nur um gewisse Überlegungs- momente, die mehr oder weniger bestimmend wirken und die in Hauptmotive und Nebenmotive zerfallen. Diese Motive zu kennen ist natürlich für den Geschäftsmann von der größten Wichtigkeit. Ebenso wichtig ist es für ihn aber auch ‚zu wissen, inwieweit seine Reklamen die Aufmerksamkeit des Käufers erregen. Beides ist aber auseinander zu halten. . Zur Feststellung des einen kann die Motivstatistik, zur Feststellung des anderen die Erfolgsstatistik führen. Eigene Vorschläge für Fragebogen beider Arten behalte ich mir vor. Sie werden am 104

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