Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

angefertigt. Der erste Waschzettel leitete den Wert des Buches lediglich‘ aus dem Ausspruch eines berühmten Schriftstellers (Thomas Mann) ab, der das Buch besprochen hatte. Der zweite Waschzettel bestand ausschließlich aus. dem Urteil einer ange- sehenen Zeitung. Der dritte enthielt ausschließlich eine Text- probe, der vierte nur eine kurze Inhaltsangabe, der fünfte hob nur das Problem des Romans hervor, der sechste gab nur eine Einführung in den Roman mit Hilfe dieses Berichts über andere Werke des Verfassers, der siebente appellierte ausschließlich an die literarisch Gebildeten. Der achte hob nur die schöne Aus- stattung des Buches hervor. In Wirklichkeit enthält natürlich jeder Waschzettel den Na- men des Verfassers und den Titel des Buches. Bei den in Rede stehenden Experimenten blieb aber beides weg, weil lediglich. die Wirkung der einzelnen acht Momente untersucht werden sollte. Alle diese Momente sind natürlich als mögliche Kaufmotive an- zusehen, Daß in Wirklichkeit nur selten mit der Betonung eines einzelnen. möglichen Kaufmotives operiert wird, steht der Ver- suchsanordnung, durch die ja gerade die Wirkung der einzel- nen Faktoren geprüft werden sollte, nicht entgegen. Jeder der acht Waschzettel war auf einem besonderen Blatt mit Maschinenschrift geschrieben. Die durchweg gebildeten 25 Versuchspersonen, die alle Interesse an schöner Literatur hatten und über das Wesen des buchhändlerischen Waschzettels orientiert waren, das Buch von Ponten aber nicht kannten, .be- kamen folgende Instruktion: „Sie erhalten acht Waschzettel über ein und denselben Roman. Titel des Buches und Name des Au- tors werden Ihnen nicht bekanntgegeben. Die acht Waschzettel sind alle nach verschiedenen Gesichtspunkten angelegt. Sie sollen nun diese acht Waschzettel gut durchlesen; die Zeit spielt bei diesem Versuch gar keine Rolle. Dann sollen Sie mir angeben, durch welchen Waschzettel Sie sich am ehesten zum Kauf des Buches veranlaßt fühlen würden. Sie sollen dann ferner eine 112

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