Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

Thomas Mann bürgt mir dafür, daß das Buch gut sein muß.“ Mehrere andere sprachen sich ähnlich aus. Auch die Hervorhebung des im Roman behandelten Problems und die Bezugnahme auf andere Werke des Verfassers scheinen kauffördernder zu wirken als bloße Textproben und die anderen in den Versuchen behandelten Faktoren. Eine Versuchsperson betonte als besonders wertvoll, daß der Waschzettel, der nur das Problem des Romans hervorhebt, vom Inhalt nichts verrate und daher der Erwartung keine Schranken setze. Eine andere sagte, der Bericht über andere Werke des Verfassers dokumentiere eine Eigenart desselben, aus der zu entnehmen sei, daß das neue Buch gut sei. Die Textprobe wurde mehrfach deshalb abgelehnt, weil sie zu wenig Totaleindruck vermittelt. Daß die Inhalts- angabe, weil sie der Spannung zu wenig Raum läßt, ungünstig wirkt, wurde schon bei den Versuchen über den subjektiven, ob- jektiven und kombinierten Waschzettel gesagt und auch jetzt, abgesehen von der eben vorhin erwähnten Bemerkung, von den Versuchspersonen. betont. Eine Versuchsperson sagt bezüglich des Waschzettels mit Inhaltsangabe geradezu: „Der Waschzettel könnte mich verleiten, das Buch gar nicht zu lesen. Die Span- nung im guten Sinne ist fort.“ Daß der Hinweis auf das Urteil einer angesehenen Zeitung bei unseren gebildeten Versuchs- personen wenig Respekt einflößte, ist begreiflich. Denn man hat allmählich gelernt, die Zeitung nicht zu überschätzen. Eine Ver- suchsperson sagt: „Was so eine Zeitung sagt, selbst wenn sie an- gesehen ist, ist mir gleichgültig.“ Eine andere bemerkt: „Dieses Motiv, eine angesehene Zeitung als Autorität anzuführen, ist mir zu abgenützt.“ Ähnlich wurde der Appell an die literarisch Gebildeten beurteilt. Daß endlich Waschzettel, die nur die schöne Ausstattung eines Romans betonen, wenig kauffördernd wirken, ist selbstverständlich. Der Umstand, daß die Anpreisung des Buches in einer Zeitung an sich nicht überschätzt werden darf, legt es nahe, daß der Buch- 114

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