Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 2. Über Persönlichkeit und Einstellung

Collection:: Economics Books

druck für die Tatsache, daß unsere Ansichten und Meinungen in weitem Umfang von unseren Wünschen abhängen. Auch zwischen Selbsteinstellung und Fremdeinstellung kann man unterscheiden. Wenn sich jemand willkürlich so einstellt, daß er aus Metronomschlägen einen Dreivierteltakt heraushört, so liegt Selbsteinstellung vor. Bei dem Versuch mit dem 'Zurufen von sinnlosen Gebilden, wo die Einstellung durch den Versuchsleiter bewerkstelligt wird, handelt es sich um Fremdeinstellung. Sehr wichtig für uns ist die Tatsache, daß die Antworten der Menschen auf Fragen keineswegs nur von den Tatbeständen ab- hängen, auf welche sich die Antworten beziehen, sondern daß sie (auch unter der Voraussetzung des besten Willens des Antworten- den) durch die Fragestellung selbst beeinflußt werden, daß die Menschen also durch bestimmte Fragen auf bestimmte Antwor- ten eingestellt werden. Im Jahre 1918 zeigte ich einem größeren Auditorium, das aus lauter praktischen Juristen bestand, eine halbe Minute lang die Projektion eines Gemäldes, das (im ganzen Hörsaal deutlich sichtbar) vier Personen darstellte, die in einer Gartenlaube an einem Tisch saßen. Zehn Minuten später stellte ich an das Auditorium zum Zweck späterer Behandlung im Unterricht allerlei Fragen, die schriftlich beantwortet werden mußten, darunter die Frage: an welcher Stelle des Tisches steht der Blumenstrauß? 29 % der 218 Zuhörer bezeichneten nun eine bestimmte Stelle, an. welcher sie den Blumenstrauß gesehen haben wollten. Die meisten (66 %) erklärten, sie hätten ihn nicht ge- sehen und nur fünf sagten (was der Wahrheit entsprach) aus, daß kein Blumenstrauß vorhanden war. Die 29 % falschen Aus- sagen und vielleicht auch ein Teil der 66 % unsicheren Angaben waren hier durch die Fragestellung veranlaßt!). Sehr interessant ist es, daß nach dem Vortrag, in welchem ich über die Antworten auf meine Fragen sprach, ein Hörer zu mir kam und mir ver- *) Vgl. K. Marbe, Grundzüge der forensischen Psychologie. München 1913. 8. 115 ff. 165

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