Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 2. Über Persönlichkeit und Einstellung

Collection:: Economics Books

sicherte, es sei doch ein Blumenstrauß sichtbar gewesen. Ich ent- gegnete dem Herrn, daß er sich im Irrtum befinde, konnte ihn aber hiervon erst überzeugen, als ich ihm das Diapositiv vorwies. Derlei Erfahrungen und viele systematischen Versuche haben die Psychologen veranlaßt, in. forensischem Interesse Regeln auf- zustellen, nach denen sich der Fragende zu richten hat, wenn er nicht seinerseits den Gefragten im Sinne einer bestimmten Ant- wort einstellen will. Nach O. Lipmann gilt folgendes: 1. Unbedingt zu vermeiden sind Voraussetzungsfragen, d. h. solche Fragen, die einen Tatbestand als bekannt voraussetzen. Hierher gehört z. B. die Frage: „Was für eine Krawatte hatte der B an?“ Denn sie setzt voraus, daß der B eine Krawatte an- hatte. 2. Zu vermeiden sind auch unvollständige Disjünktions- fragen, z. B. die Frage: „War die Krawatte des B schwarz oder weiß?“ Denn sie kann ja auch eine andere Farbe gehabt haben. 3. Auch die Erwartungsfragen, d. h. diejenigen, welche an- deuten, daß sie eine der beiden Antworten ja oder nein erwarten, sind bedenklich. So ist z. B. die Frage: „War B.s Krawatte nicht schwarz?“ zu vermeiden. 4. Bedenklich sind auch die Fragen, welche die Erwartung einer bestimmten Antwort nicht enthalten, die jedoch tatsächlich nur mit ja oder nein beantwortet werden können. Hierher gehört z. B. die Frage: „War die Krawatte des B schwarz?“ Auf solche Fragen erfolgt häufiger die Antwort „Ja“ als die Antwort „nein“. 5. Weniger gefährlich sind voll- ständige Disjunktionsfragen wie z. B. die: „Hatte B eine Kra- watte an oder nicht?“ 6. Noch günstiger sind die Bestimmungs- fragen, d. h. Fragen wie: „Wie war-B bekleidet?“ Hier wird durch den Zeugen der Tatbestand bestimmt. Die Antwort nähert sich hier am meisten der spontanen Aussage, die vor allen Ant- worten auf Fragen den Vorzug verdient. Die Suggestion oder suggestive Einstellung der Persönlich- keit im Sinne der Wachsuggestion ist von der bisher behandelten gewöhnlichen Einstellung nicht scharf zu trennen. Sie liegt 2 Marbe, Werbung. 17

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