Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 2. Über Persönlichkeit und Einstellung

Collection:: Economics Books

sage ich den Kindern, der Tisch werde nun so oft ausschlagen, als das eine der Kinder Lebensjahre zurückgelegt hat. Wenn das Kind neun Jahre alt ist und auch die übrigen Kinder das Alter dieses Kindes kennen, so schlägt der Tisch neunmal aus. Denn die Kinder führen dann die Bewegung des Tisches unwillkürlich und ohne es zu wissen so, daß er die von ihnen erwartete Anzahl von Ausschlägen macht. 6. Ich suggeriere einer Anzahl von Kindern, daß ein von mir in der Hand gehaltener Zauberstab diejenigen zu sich hinziehe, die seine Spitze fixieren. Ich fordere dann die Kinder auf, diese Spitze scharf im Auge zu behalten. Dann setze ich mich so in Bewegung, daß die Kinder den Stab sehen können und ziehe sie dadurch hinter mir her und schließlich zur Türe des Hörsaals hinaus. Bei allen diesen Experimenten wird die Persönlichkeit der Kinder durch die Worte des Versuchsleiters so eingestellt, daß die dargelegten, an sich gewiß höchst auffälligen Willenshand- lungen der Kinder entstehen. Daß es sich dabei nicht etwa um Gefälligkeitsakte, sondern um durchaus echte Suggestionen han- delt, habe ich durch besondere Versuche bewiesen’). Das Ex- periment mit dem Tischrücken erfordert wenigstens drei Ver- suchspersonen, während die übrigen Versuche mit einer oder mit mehreren Personen ausgeführt werden können. Im letzteren Falle wirken diese im Sinne der Einstellung auch gegenseitig aufeinander ein, während bei Experimenten mit einer einzigen Versuchsperson nur der Versuchsleiter einstellend wirkt. Die gegenseitige Einstellung beruht zum Teil auf dem unwillkür- lichen Nachahmungstrieb der Menschen. Die Handlungen eines jeden Kindes werden hier unwillkürlich auch von denen der übrigen Kinder mehr oder weniger nachgeahmt. Auch das Be- wußtsein, gegenüber den Partnern nicht auffallen zu wollen, der weitverbreitete Wunsch der Menschen, sich in den Rahmen ihrer ') Vgl. den in der drittletzten Anmerkung zitierten Aufsatz von mir aus der Zeitschrift für die gesamte Neurologie usw. S. 364 f. % 1%

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