Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 3. Die Einstellung der Persönlichkeit durch die Reklame

Collection:: Economics Books

3. DIE EINSTELLUNG DER PERSÖNLICHKEIT DURCH DIE REKLAME. Die Reklame will solche Einstellungen schaffen, die den Kon- sumenten zum Kauf bestimmter Waren veranlassen. Diese Ver- kaufsreklame, die uns immer zuerst vorschwebt, wenn wir von Reklame sprechen, ist aber keineswegs die einzige mögliche Art von Reklame. Denn auch die Ärzte und andere Vertreter gelehr- ter Berufe, welche Dienstleistungen gegen Entgelt ausführen, können Reklame machen, ebenso wie natürlich auch der Hand- werker, der Werkverträge anstrebt oder der Inhaber einer Leih- bibliothek. Falls man daher auch den Verkauf der Waren als Dienstleistung betrachtet (und jedes solide Geschäft will ja durch seine Verkäufe den Abnehmern wirkliche Dienste erweisen), so kann man die Verkaufsreklame und jede der angedeuteten Re- klamearten umfassen, wenn man sagt: die Reklame hat den Zweck, das Publikum zur Annahme von zu entlohnenden Dienst- leistungen der verschiedensten Art einzustellen. Mit Recht spricht man aber auch von einer Einkaufsreklame, auf die z. B. der Antiquar angewiesen ist, wenn. er wertvolle Bi- bliotheken oder seltene Bücher erwerben will und die in Deutsch- land während des Krieges und der Inflation (wo es viel leichter war, Waren zu verkaufen als zu bekommen) leider eine so große Rolle spielen mußte. Andererseits genügt es häufig nicht, daß der Arbeitgeber seine Hilfskräfte einfach auf sich zukommen läßt und daß er ihm geeignet erscheinende Personen (vielleicht teil- weise unter Anwendung der oben erwähnten psychotechnischen Kignungsprüfungen) einfach auswählt. Die Gewinnung von Ar- beitern und überhaupt von geeigneten Hilfskräften im weitesten Sinne ist ihm bisweilen nur möglich, wenn er sich dieselben durch 2% ${

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