Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 3. Die Einstellung der Persönlichkeit durch die Reklame

Collection:: Economics Books

offeriere. Freilich sollte man auch wissen, an wen man sich wen- det. Mir persönlich war der Trick etwas zu durchsichtig. Die Aufmerksamkeit auf Reklamemittel ist ferner auch ganz wesentlich abhängig von der Einstellung, die der Persönlichkeit in dem Moment eigentümlich, wo die Reklamemittel an sie her- angebracht werden. Tausende, welche während des Krieges und der Inflation die Schaufenster der Nahrungsmittelgeschäfte mit liebevollem Interesse betrachteten, gehen heute achtlos an ihnen vorüber. Als ich einmal mit einer Reisegesellschaft auf einem kleinen Dampfer von Kiel nach Spitzbergen und zurück reiste und als wir zunächst an Schleswig-Holstein und Dänemark vor- beifuhren, standen wir alle mit Ferngläsern bewaffnet auf Deck, um das benachbarte Land ganz genau zu studieren. Hätte da- mals jemand eine ganz genaue Karte der von uns besichtigten Küsten verkauft, so wäre wohl jeder Abnehmer gewesen. Als wir aber nach den großen Eindrücken des Nordens und nach ewigem Sehen und Sehen dieselbe Strecke zurückfuhren, kümmerte sich niemand mehr um die Gegend. Ein Verkäufer von Landkarten hätte jetzt nur schwer unsere Aufmerksamkeit erregt und kaum etwas abgesetzt. Diese jeweilige Einstellung der Persönlichkeit muß von der Reklame berücksichtigt werden, wenn sie die erforderliche Auf- merksamkeit finden will. So läßt man z. B. wissenschaftliche Bücher nicht zur Reisezeit erscheinen, wenn ihre Interessenten weniger an die Wissenschaft als an die Erholung denken. Ins- besondere bei persönlichen Besprechungen kommt es auf den richtigen Moment an. Ein Gelehrter, der womöglich noch Uni- versitätsprofessor ist und mitten in der Arbeit steckt, läßt sich nicht gerne bereitfinden, seine Aufmerksamkeit ihn besuchenden Bücherverkäufern oder Verlegern zuzuwenden, wenn die Besuche nicht vorher festgelegt sind und er nicht Gelegenheit gehabt hat, sich so einzustellen, daß er ihren Ausführungen mit Aufmerk- samkeit folgen kann. Auch die endogenen Schwankungen der An +7

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