Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 3. Die Einstellung der Persönlichkeit durch die Reklame

Collection:: Economics Books

wert einer Reklame ist um so größer, je besser sie sich zur Asso- zierung der gewünschten Willenshandlungen erweist. Um die Assoziation der gewünschten Willenshandlungen durch die Reklame zu erreichen, ist es vielfach nötig, in ihr den Wert der zu verkaufenden Gegenstände oder überhaupt der in Rede stehenden. Dienstleistungen zu betonen. Immer ist das freilich nicht erforderlich. Bei selteneren und allgemein begehrten Waren, wie gewissen Nahrungsmitteln in Zeiten der Not, genügt schon der bloße Hinweis. Meist aber muß das in Rede stehende Objekt durch die Reklame auch empfohlen werden. Das Bedürf- nisbewußtsein muß möglichst gesteigert, die Reklamen und über- haupt die Einflüsse der Konkurrenz müssen im Bewußtsein des Publikums möglichst erdrückt werden. Die Vorteile neuer Waren müssen erklärt, die besondere Güte und Billigkeit soweit als mög- lich betont werden, wenn eine optimale Einstellung des Publi- kums bewirkt werden soll. Auch muß die erstrebte Geschäftsver- bindung dem Publikum willkommen erscheinen. Freistücke bei Abnahme größerer Mengen, Geschenke, die im Laden verabreicht werden und vieles ähnliche kann sich empfehlen. Schon ein schöner, bequemer Laden wirkt empfehlend. Bei allen Ver- suchen, die Geschäftsverbindung dem Kunden wertvoll und an- genehm erscheinen zu lassen, muß man sich auch nach der be- sonderen Persönlichkeit des Kunden richten. Einem Universi- tätsprofessor kann man nicht ansinnen, daß er Waren bezieht und sich billige Preise durch Werbung neuer Kunden verschaftt, was mir neulich zugemutet wurde. Doch ist es im allgemeinen natürlich richtig, die generellen Eigenschaften der menschlichen Persönlichkeit und besonders den Egoismus auszunützen, da die Hoffnung auf die Befriedigung dieses Triebes eine lustbetonte Bewußtseinslage darstellt, die den Gefühlswert der Reklamen erhöht und der gewollten Einstellung auf den Endzweck der Re- klame und der Assoziation der gewünschten Willenshandlungen förderlich ist. Zu den generellen Eigenschaften der Menschen 4 Marbe, Werbung. 40) ZU

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