Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 3. Die Einstellung der Persönlichkeit durch die Reklame

Collection:: Economics Books

gehört auch ihr Hang zur Bequemlichkeit. Der Kaufmann muß daher bestrebt sein, die gewollte Reaktion des Publikums auf seine Reklamen möglichst bequem zu gestalten. ‘Die eigentlich selbstverständliche Tatsache, daß die gewünschte Einstellung ausbleibt, wenn das Publikum ärgerlich oder ver- drießlich gemacht wird, pflegt noch viel zu wenig beachtet zu werden. „Telegramme“, deretwegen man zwanzig Schritte geht und die dann Seife od. dgl. ankündigen, verlangen vom Leser eine viel zu schnelle Umstellung, als daß er darüber nicht ärgerlich werden sollte. Die Zusendung ungebetener Waren, die dann zu- rückgeschicekt oder bezahlt werden sollen, erscheint uns meist im besten Fall als Belästigung oder als unsympathische Beein- trächtigung unserer Selbständigkeit. Auch mit Bücheransichts- sendungen an Interessenten, die schon ihre festen Beziehungen zum Buchhandel haben, sollte man sehr vorsichtig sein. Vor vielen Jahren sandte mir ein Sortimenter trotz wiederholter Bitten, die Ansichtssendungen einzustellen, doch immerzu wieder neue Bücher, mit denen ich dann nur Scherereien hatte. Da, wie wir im vorigen Abschnitt sahen, die Menschen in ihren Ansichten wenig selbständig sind und dazu neigen, ihre Werturteile nach denen anderer einzurichten, ist auch die Wiederholung von Werturteilen in der Reklame vorteilhaft. Die meisten, die immer und immer lasen, daß van Houtens Kakao der beste sei, glaubten es wohl schließlich selbst; jedenfalls waren sie geneigt, dieses Ge- tränk als ein gutes anzusehen, ohne daß sie es mit anderen Kakao- sorten verglichen hätten. Schon das einmalige Lesen von ge- druckten Reklamen, die Werturteile enthalten, wirkt aber wegen der Autorität des gedruckten Wortes auf viele Menschen bestim- mend ein, und zwar besonders dann, wenn die Reklamen im re- daktionellen Teil der Zeitung erscheinen, dem eine höhere Be- deutung zugemessen zu werden pflegt. Ich habe mich immer dar- über gewundert, wie viele Menschen sich bei der Frage, ob sie ein Theaterstück besuchen sollen oder nicht, nach der Zeitungskritik: Fo 5%

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