Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 3. Die Einstellung der Persönlichkeit durch die Reklame

Collection:: Economics Books

Bauern kennenlernte, die nie eine Zeitung lasen und sich im Wirtshaus fast nur über Feld- und Weinbau und Dorfklatsch unterhielten. Reklamen, die eine Wirkung auf eine Vielheit von Menschen erstreben, können nun natürlich nicht allen Individualitäten zu- gleich gerecht werden. Man kann aber bei ihnen die Tatsache der angeborenen individuellen Differenzen berücksichtigen, wenn man sich nicht auf eine einzige Art von Reklame beschränkt und insbesondere die Bildreklame nicht überschätzt. Die angedeute- ten erworbenen Unterschiede verbieten es auch völlig, in manchen Kreisen nur mit der Zeitung zu operieren. Kleine Bauern, die keine Zeitung lesen, wird man durch Agenten bearbeiten lassen, die am. besten natürlich nach der Ernte und im Winter erschei- nen, wo der Bauer Geld hat und durch seine landwirtschaftlichen Geschäfte nicht sehr in Anspruch genommen ist. Auch die schlechten Optiker sind der mündlichen Bearbeitung im all- gemeinen zugänglicher als der optischen Reklame. Im übrigen hat man bei dem Verkaufsgespräch und überhaupt dem Reklamegespräch, das sich ja auch auf die Werbung um Dienste beziehen kann, die allerbeste Gelegenheit, den indivi- duellen Eigenschaften der Persönlichkeit gerecht zu werden. Dieses Gespräch muß sich nicht nur je nach dem Objekt der Reklame, sondern. auch je nach der Persönlichkeit, die es zu be- arbeiten gilt, verschieden gestalten und es vollzieht sich natür- lich am leichtesten, wenn derjenige, der es führt, seinen Partner genau kennt. Denn es knüpft, um die gewollte Einstellung zu erzielen, mit Vorteil an die Persönlichkeit desselben an. Den einen packt man besser bei seinem Selbstbewußtsein, den. andern bei seiner Gewinnsucht, den dritten bei seiner Sparsamkeit, den vierten bei seiner Eitelkeit an usw. In den meisten Fällen ist freilich ein systematisches Studium der zu bearbeitenden Per- sonen nicht möglich, in andern ist es innerhalb gewisser Grenzen nötig. Ein Verleger z. B., der Autoren sucht, sollte die für sein "a a

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