Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 5. Über statistische und experimentelle Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

zieht, merkt, welche Anzeige bzw. welche Zeitung ihn zum Kauf bestimmte. Oder man macht abwechselnd in dieser oder jener Form Reklame und stellt den Einfluß der einzelnen Reklame- maßnahmen auf den Erfolg fest. Andere Statistiken der Praxis können zu den Motivstatistiken gerechnet werden. Man sucht durch Anfragen oder sonstwie festzulegen, welche Beweggründe etwa die Käufer einer bestimm- ten Ware in einem bestimmten Geschäft zum Kauf veranlaßt haben. Der eine wird dann vielleicht den alten Ruf der Firma, der andere ihre billigen Preise, der dritte ihre geschmackvollen Reklamen, der vierte die verschiedensten Eigenschaften der Ware selbst als Kaufgrund angeben. Natürlich kann man dann diese Ergebnisse statistisch verarbeiten und die am meisten ge- nannten Kaufmotive feststellen. Man erhält dadurch unter Um- ständen gewisse Richtlinien für die Gestaltung der Reklame und vielleicht sogar für die Umgestaltung der Ware selbst. Letztere Richtlinien wären besonders dann zu gewinnen, wenn auch Mit- teilungen über Einwände gegen die Ware vom Publikum ver- langt würden, was aber freilich gefährlich werden kann. Die Handhabung solcher Statistiken ist nicht immer so ein- fach, wie es manchem erscheinen mag, und Fehler der Methode und falsche Ergebnisse liegen in der Statistik leider allzu nahe. Dies wird sich zum Teil zeigen, wenn wir im nächsten Abschnitt selbst über Erfolgs- und Motivstatistiken handeln. Abgesehen von derlei Statistiken gibt es aber natürlich in der Reklamepsychologie auch mancherlei andere Arten von Statistik. Eine systematische statistische Untersuchung anderer Art hat z. B. W. Blumenfeld!) angestellt. Wenn jemand ein Schau- fenster aus nächster Nähe betrachtet, so kann sein Bliek ent- weder das obere, mittlere oder untere Drittel des Fensters treffen. Was der Fall ist, kann ein Dritter natürlich leicht sehen; die 1) W. Blumenfeld, Zur Psychotechnik der Werbewirkung des Schau- fensters. Praktische Psychologie. 2, Jahrg., 1920/21. S. 81 ff. 5 Marbe, Werbung. S 6:

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