Psychologie der Werbung

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1748641581

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-122938

Document type:: Monograph

Author:: Marbe, Karl http://d-nb.info/gnd/118781707

Title:: Psychologie der Werbung

Place of publication:: Stuttgart

Publisher:: C. E. Poeschel Verlag

Year of publication:: 1927

Scope:: 132 Seiten

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 6. Über buchhändlerische Reklamepsychologie

Collection:: Economics Books

rakter tragen, weil sie (abgesehen davon, daß sie sich nach den Menschen richten muß, die sie jeweils bearbeiten will) immer eine Einstellung auf die Annahme oder Leistung eines ganz be- stimmten Dienstes oder doch einer bestimmten Art von Diensten herbeizuführen sucht. Das Buch verlangt aber zudem deshalb eine besondere Werbung, weil es im Gegensatz zu anderen Waren vornehmlich nicht wegen seiner selbst, sondern wegen seines geistigen Inhalts gekauft wird!). Überdies erfordern die ver- schiedenen Bücher wegen ihrer sehr verschiedenen geistigen In- halte und auch weil sie sich eben wegen ihrer verschiedenen In- halte an ganz verschiedene Schichten richten, verschiedene Rekla- men. Ganz ausschließlich ist freilich der geistige Inhalt des Buches für den Bücherkauf nicht maßgebend, wie sich später zeigen wird. Die Einsicht, daß die Bücher vornehmlich wegen ihrer geistigen Inhalte gekauft werden, ist aber viel zu allgemein, als daß sie zu einer Begründung der speziellen buchhändlerischen Reklame aus- reichte. Man wird sich vor allem fragen müssen, welche kon- kreten Gesichtspunkte im Einzelfall den Kauf von Büchern be- stimmen. Zu welchem Zweck also kaufen wir Bücher? Man kann ein Buch kaufen, um es zu lesen. Aber nicht jeder, der z. B. einen bestimmten Roman lesen will, wird ihn auch kaufen. Die Möglichkeit, ihn von einem guten Freund zu leihen oder ihn aus einer Leihbibliothek zu bekommen, kann den Willen zum Kauf annulieren. Viele hassen freilich die Leihbibliothek aus hygienischen Gründen oder weil sie es ästhetisch verab- scheuen, abgegriffene Bücher in die Hand zu nehmen und andere haben viel zu viel Hemmungen, um Freunde um Bücher zu bitten. Viele halten es überhaupt unter ihrer Würde, sich Bücher auszuborgen. Andere kaufen ein Buch, weil ihnen der Kauf als die bequemste Art erscheint, es sich zu verschaffen. Die letzteren sind die Wohlhabenden, wie denn überhaupt ein gewisser Reich- 1) Horst Kliemann, a. a. 0. 8. 1. 85

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