Entwicklung der Reklame vom Altertum bis zur Gegenwart

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1767108885

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-147081

Document type:: Monograph

Author:: Paneth, Erwin

Title:: Entwicklung der Reklame vom Altertum bis zur Gegenwart

Place of publication:: München [u.a.]

Publisher:: Oldenbourg

Year of publication:: 1926

Scope:: XIV, 245 Seiten; Illustrationen, graphische Darstellungen

Digitisation:: 2021

Collection:: Economics Books

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| Amerikanische Verkaufsorsanisation Von I. M. WITTE Inhalt: Übersicht bisheriger u. neuzeitiger Verkaufsverfahren (Arbeitsvorbereitung und Arbeitsverteilung, Organisation des Verkaufswesens, die Übersichtstafel). — Die Verkaufsquote. Der Pensumgedanke in der Verkaufsorganisation (Definition der Verkaufsquote, Aufteilung der Bezirke) — Markt- u. Ver- kaufsanalyse — Konjunkturforschung — Kosten des Vertriebs (Bedeutung geringer Vertriebskosten, Kostenermittlungsver- fahren, Bestandteile der Vertriebskosten, Ursachen hoher Ver- triebskosten und Vorschläge zur Herabsetzung, Vereinheit- lichung und Vereinfachung, Kostenkontrollverfahren zur Ver- minderung der Vertriebskosten, Anteil der Vertriebskosten an den Gesamtkosten verschiedener Warengattungen) — Graphi- sche Kontrollverfahren — Statistik. Auswahl des geeignetsten Verkäufers (Wünschenswerte Eigen- schaften, Ausfrageverfahren, Auswahlverfahren bei der Good- year Tin & Rubber Co., Woher kommt der Nachwuchs ?, Rundfrage über den besten Verkäufer) — Ausbildungsverfah- ren des Verkäufers — Handbücher für Verkäufer — Psycho- logie des Käufers und des Verkäufers — Propagandistische Hilfsmittel für den Verkauf (Anzeigen, Werbebriefe, Telephon- werbung, Verpackung, Verkaufskonkurrenzen und Verkaufs- konferenzen) — Die Entlohnung. Chain Stores — Kettenläden — Läden mit Selbstbedienung — Großversandgeschäfte — Warenhäuser und Abzahlungsge- schäfte — Markenartikel — Die Macht der Frau als Käufer — Der Dienst am Kunden. Amerikanische Büroorganisation Von I. M.WITTE Inhalt: Allgemeine Grundsätze — Hauspost — Mahn- oder Terminsystem —Zentrale—Zeitverabredung— Botenjungen- zentrale — Selbsttätige Versorgung mit Büromaterialien — Normalvorschriften — Zentralregistratur — Auskunftsbüro -- Die Stenotypistin und das Zentralschreibmaschinenzimmer — Die Bedienung und Instandhaltung von Büromaschinen — Leistungskontrollen in Bürobetrieben — Graphische Darstel- lung statistischer Angaben — Das Ausnahmeprinzip der Kon- trolle — Psychotechnische Eignungsprüfungen des Büroper- sonals — Beförderungssysteme — Literaturverzeichnis. R.OLDENBOURG / MÜNCHEN /BERLIN

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