Wirtschaftlichkeitslehre

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1777655390

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-178507

Document type:: Monograph

Author:: Kobatsch, Rudolf http://d-nb.info/gnd/1013687159

Title:: Wirtschaftlichkeitslehre

Place of publication:: Wien

Publisher:: Österr. Staatsdr.

Year of publication:: 1928

Scope:: IV, 200 S.

Digitisation:: 2022

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 8. Die Rationalisierung des Warenvertriebes

Collection:: Economics Books

97 die richtige Erarbeitungsmethode gewählt werden, damit das Erlernte im Kopfe des Schülers haften bleibe und der Trieb, es in die Praxis umzusetzen, erweckt werde. Aber auch auf sein Äußeres, sein Benehmen muß der Verkäufer achthaben, sagt doch der Amerikaner: »No salesman is properly dressed, unless he has a smile on his face«. Werbewesen. Ähnlich wie die Schulung zum konkreten, persönlichen Ver- kaufen, wird heutzutage auch die allgemeine, nicht von Person zu Person sich vollziehende Gewinnung von Kunden — das Werbe- wesen (Reklame) — als eines der wichtigsten Mittel rationalisierter Verkaufspolitik erkannt und in mannigfacher Richtung erforscht, zelehrt und ständig zu verbessern gesucht. In den Business Admini- strations-Abteilungen der großen amerikanischen Universitäten sind dem Advertising (Werben) ausführliche Kollegien gewidmet, die sich auf die Werbepsychologie, auf das Recht der Reklame, auf die Lehre vom richtigen Werbetext (sprachlich-literarischer Unterricht) aut Typographie und Optik (Werbebilder, Plakate) u. a. m. beziehen. Größere Firmen haben schon längst ihre eigenen Reklamechefs, große Reklamebureaus besorgen die Reklame anderer Firmen. Ähnliche Einrichtungen bildeten sich in den letzten Jahren auch in Europa aus, So auch in Wien, wo 1927 eine eigene reklamewissenschaftliche Kursfolge eingerichtet wurde, die unter der Ägide des klassischen Forschers auf dem Gebiete der Reklame, des Ministers a. D. Professor Viktor Mataja, arbeitet. Da die Fragen des Werbewesens von allen Rationalisierungs- methoden im großen Publikum wohl am meisten bekannt sind, dürfen wir uns hier auf wenige Bemerkungen allgemeiner Natur beschränken. Als herrschende Meinung kann festgestellt werden, daß heute alle Beteiligten. grundsätzlich von der großen Wirkung richtig aufgemachter Reklamen (die allerdings nie apodiktisch vorhergesagt werden kann) überzeugt sind, ebenso davon, daß die Reklame den Umsatz, die Verkäufe wesentlich zu erhöhen im- stande ist, ja oft neue Bedürfnisse hervorruft, Käufer und Verkäufer oft überhaupt erst zusammenführt, nicht selten zu Fortschritten der Technik, aber auch der Gesundheitspflege (man denke z.B. an all die Zahn- und anderen Pflegemittel) geführt hat und vielen tausenden Betrieben mit einer großen Zahl von Beschäftigten Kobatsch, Wirtschaftlichkeitslehre.

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