Full text: Psychologie der Werbung

selbst wirkt übrigens auch außerhalb der Medizin fördernd 
auf die Persönlichkeit und speziell auf die Leistungen des 
Menschen. 
Die große Bedeutung der Einstellung für das Leben ist vor 
allem auch für die Politik wichtig und für die Würdigung der 
Selbständigkeit oder vielmehr Unselbständigkeit der Menschen. 
Wenn in einer Versammlung eine große Anzahl von Menschen, 
etwa in Form einer Resolution, einen Wunsch äußert, so braucht 
daraus noch lange nicht zu folgen, daß jeder einzelne oder auch 
nur die meisten diesen Wunsch ernstlich hegen. Das Eintreten 
für den Wunsch kann vielmehr bei vielen lediglich Folge mo- 
mentaner Einstellung sein, die alsbald wieder abweichenden und 
entgegengesetzten Einstellungen Platz machen kann. Die Reso- 
lution kann z. B. einer fulminanten Rede entspringen und sie 
wäre vielleicht ganz entgegengesetzt ausgefallen, wenn die Rede 
eine andere gewesen wäre. Auch gestaltet sich die Einstellung 
der Menschen in solchen Fällen im unmittelbaren Anschluß an 
die Entscheidung der anwesenden, auf sie autoritativen Einfluß 
ausübenden Mitmenschen. Wie unselbständig die Menschen sind, 
kann man auch daraus ersehen, daß sie einzeln oft ganz anders 
entscheiden und handeln als im Kreise einer Mehrheit von Per- 
sonen, von der sie sich in der Regel beeinflussen lassen. Alle 
diese Tatsachen zeigen, daß die sog. Massenseele sich keineswegs 
aus den Seelen der einzelnen additiv zusammensetzt. Der Mensch 
ist in der Masse ein anderer als in kleinem Kreis oder allein. 
Denn die Einstellung des Menschen ist eine ‚ganz verschiedene, 
je nachdem keine, einzelne oder viele Menschen im Sinne der 
Fremdeinstellungen auf ihn einwirken. 
Die Menschen halten zwar meist große Stücke auf ihre Origi- 
nalität im Denken und Handeln, übersehen aber, wie sehr diese 
Übertreibungen der Bedeutung der Einstellung und Suggestion, die inner- 
halb gewisser Grenzen funktionelle, nicht aber organische Defekte zu be- 
heben geeignet sind. 
DM 
Are
	        
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