Full text : Psychologie der Werbung

selbst wirkt übrigens auch außerhalb der Medizin fördernd
auf die Persönlichkeit und speziell auf die Leistungen des
Menschen.
Die große Bedeutung der Einstellung für das Leben ist vor
allem auch für die Politik wichtig und für die Würdigung der
Selbständigkeit oder vielmehr Unselbständigkeit der Menschen.
Wenn in einer Versammlung eine große Anzahl von Menschen,
etwa in Form einer Resolution, einen Wunsch äußert, so braucht
daraus noch lange nicht zu folgen, daß jeder einzelne oder auch
nur die meisten diesen Wunsch ernstlich hegen. Das Eintreten
für den Wunsch kann vielmehr bei vielen lediglich Folge momentaner
 Einstellung sein, die alsbald wieder abweichenden und
entgegengesetzten Einstellungen Platz machen kann. Die Resolution
 kann z. B. einer fulminanten Rede entspringen und sie
wäre vielleicht ganz entgegengesetzt ausgefallen, wenn die Rede
eine andere gewesen wäre. Auch gestaltet sich die Einstellung
der Menschen in solchen Fällen im unmittelbaren Anschluß an
die Entscheidung der anwesenden, auf sie autoritativen Einfluß
ausübenden Mitmenschen. Wie unselbständig die Menschen sind,
kann man auch daraus ersehen, daß sie einzeln oft ganz anders
entscheiden und handeln als im Kreise einer Mehrheit von Personen,
 von der sie sich in der Regel beeinflussen lassen. Alle
diese Tatsachen zeigen, daß die sog. Massenseele sich keineswegs
aus den Seelen der einzelnen additiv zusammensetzt. Der Mensch
ist in der Masse ein anderer als in kleinem Kreis oder allein.
Denn die Einstellung des Menschen ist eine ‚ganz verschiedene,
je nachdem keine, einzelne oder viele Menschen im Sinne der
Fremdeinstellungen auf ihn einwirken.
Die Menschen halten zwar meist große Stücke auf ihre Originalität
 im Denken und Handeln, übersehen aber, wie sehr diese
Übertreibungen der Bedeutung der Einstellung und Suggestion, die innerhalb
 gewisser Grenzen funktionelle, nicht aber organische Defekte zu beheben
 geeignet sind.
DM

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