offeriere. Freilich sollte man auch wissen, an wen man sich wen- 
det. Mir persönlich war der Trick etwas zu durchsichtig. 
Die Aufmerksamkeit auf Reklamemittel ist ferner auch ganz 
wesentlich abhängig von der Einstellung, die der Persönlichkeit 
in dem Moment eigentümlich, wo die Reklamemittel an sie her- 
angebracht werden. Tausende, welche während des Krieges und 
der Inflation die Schaufenster der Nahrungsmittelgeschäfte mit 
liebevollem Interesse betrachteten, gehen heute achtlos an ihnen 
vorüber. Als ich einmal mit einer Reisegesellschaft auf einem 
kleinen Dampfer von Kiel nach Spitzbergen und zurück reiste 
und als wir zunächst an Schleswig-Holstein und Dänemark vor- 
beifuhren, standen wir alle mit Ferngläsern bewaffnet auf Deck, 
um das benachbarte Land ganz genau zu studieren. Hätte da- 
mals jemand eine ganz genaue Karte der von uns besichtigten 
Küsten verkauft, so wäre wohl jeder Abnehmer gewesen. Als wir 
aber nach den großen Eindrücken des Nordens und nach ewigem 
Sehen und Sehen dieselbe Strecke zurückfuhren, kümmerte sich 
niemand mehr um die Gegend. Ein Verkäufer von Landkarten 
hätte jetzt nur schwer unsere Aufmerksamkeit erregt und kaum 
etwas abgesetzt. 
Diese jeweilige Einstellung der Persönlichkeit muß von der 
Reklame berücksichtigt werden, wenn sie die erforderliche Auf- 
merksamkeit finden will. So läßt man z. B. wissenschaftliche 
Bücher nicht zur Reisezeit erscheinen, wenn ihre Interessenten 
weniger an die Wissenschaft als an die Erholung denken. Ins- 
besondere bei persönlichen Besprechungen kommt es auf den 
richtigen Moment an. Ein Gelehrter, der womöglich noch Uni- 
versitätsprofessor ist und mitten in der Arbeit steckt, läßt sich 
nicht gerne bereitfinden, seine Aufmerksamkeit ihn besuchenden 
Bücherverkäufern oder Verlegern zuzuwenden, wenn die Besuche 
nicht vorher festgelegt sind und er nicht Gelegenheit gehabt hat, 
sich so einzustellen, daß er ihren Ausführungen mit Aufmerk- 
samkeit folgen kann. Auch die endogenen Schwankungen der 
An 
+7