Kindern das Wort Heidingsfeld) bei jeder passenden und viel- 
leicht auch nicht passenden Gelegenheit zur Verfügung stehen 
und seine Wirkung tun. Dazu dient aber die Wiederholung und 
überhaupt alles, was die Reklame eindringlich macht. Daß die 
Bereitschaft von der Haftung im Gedächtnis begrifflich wohl zu 
trennen ist, liegt nach dem Gesagten auf der Hand. Vieles von 
dem was wir in der Jugend erlebt haben, haftet fest in unserem 
Gedächtnis, ohne deshalb aber Bereitschaft haben zu müssen. 
Diese wird vielmehr nur durch fortgesetzte Wiederholung er- 
worben. Und das was eine Zeitlang hohe Bereitschaft hatte, kann 
später wieder verschwinden gegenüber anderem älterem, das nie- 
mals denselben Bereitschaftsgrad erreichte, aber nun doch noch 
Haftung im Gedächtnis zeigt. 
Die Gedächtnishaftung und Bereitschaft eines Reklamemittels 
oder gar nur einzelner Bestandteile desselben darf an sich frei- 
lich nicht überschätzt werden. Die Einstellung der Persönlich- 
keit auf den Zweck der Reklame, also auf die Annahme oder Lei- 
stung von Diensten ist die Hauptsache. Sie erfordert aber unbe- 
dingt, daß der zugeführte Gedächtnisstoff und. die Reklame über- 
haupt auch wirklich geeignet ist, im Sinne der gewollten Ziele zu 
Wirken. Diese Forderung ist aber nur erfüllt, wenn die Reklame 
auch Assoziationswert besitzt. Letzterer ist um so größer, je ge- 
eigneter die Reklame zur Herbeiführung, d. i. zur Assoziation 
der gewünschten Wirkung ist. Da diese Wirkung immer in ge- 
wissen Willenshandlungen der Menschen bestehen soll, an die 
sich die Reklame wendet, mögen diese Menschen nun als Käufer 
oder (wie bei der Einkaufsreklame) als Verkäufer oder als Arbeit- 
geber oder Arbeitnehmer in Frage kommen, so dürfen wir auch 
sagen, der Assoziationswert einer Reklame sei um so größer, je 
größer ihre Wirkung auf den Willen der durch die Reklame zu 
erfassenden Menschen ist. 
Ein Erlebnis A assoziiert oder reproduziert ein Erlebnis B; 
wenn es das Erlebnis B in unserem Bewußtsein hervorruft. Beim 
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