wert einer Reklame ist um so größer, je besser sie sich zur Assozierung
 der gewünschten Willenshandlungen erweist.
Um die Assoziation der gewünschten Willenshandlungen durch
die Reklame zu erreichen, ist es vielfach nötig, in ihr den Wert
der zu verkaufenden Gegenstände oder überhaupt der in Rede
stehenden. Dienstleistungen zu betonen. Immer ist das freilich
nicht erforderlich. Bei selteneren und allgemein begehrten
Waren, wie gewissen Nahrungsmitteln in Zeiten der Not, genügt
schon der bloße Hinweis. Meist aber muß das in Rede stehende
Objekt durch die Reklame auch empfohlen werden. Das Bedürfnisbewußtsein
 muß möglichst gesteigert, die Reklamen und überhaupt
 die Einflüsse der Konkurrenz müssen im Bewußtsein des
Publikums möglichst erdrückt werden. Die Vorteile neuer Waren
müssen erklärt, die besondere Güte und Billigkeit soweit als möglich
 betont werden, wenn eine optimale Einstellung des Publikums
 bewirkt werden soll. Auch muß die erstrebte Geschäftsverbindung
 dem Publikum willkommen erscheinen. Freistücke bei
Abnahme größerer Mengen, Geschenke, die im Laden verabreicht
werden und vieles ähnliche kann sich empfehlen. Schon ein
schöner, bequemer Laden wirkt empfehlend. Bei allen Versuchen,
 die Geschäftsverbindung dem Kunden wertvoll und angenehm
 erscheinen zu lassen, muß man sich auch nach der besonderen
 Persönlichkeit des Kunden richten. Einem Universitätsprofessor
 kann man nicht ansinnen, daß er Waren bezieht
und sich billige Preise durch Werbung neuer Kunden verschaftt,
was mir neulich zugemutet wurde. Doch ist es im allgemeinen
natürlich richtig, die generellen Eigenschaften der menschlichen
Persönlichkeit und besonders den Egoismus auszunützen, da die
Hoffnung auf die Befriedigung dieses Triebes eine lustbetonte
Bewußtseinslage darstellt, die den Gefühlswert der Reklamen
erhöht und der gewollten Einstellung auf den Endzweck der Reklame
 und der Assoziation der gewünschten Willenshandlungen
förderlich ist. Zu den generellen Eigenschaften der Menschen
4 Marbe, Werbung. 40)

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