Auch sei noch ausführlicher betont, daß die Reklame, die auf 
guten Assoziationswert Anspruch machen will, nicht nur ganz 
allgemein der Natur (der menschlichen Persönlichkeit Rechnung 
tragen muß, indem 'sie die erwähnten Tatsachen der Aufmerk- 
samkeit, des Gedächtnisses usw. berücksichtigt, sondern daß sie 
möglichst auch die individuellen Eigenschaften der Menschen 
berücksichtigen muß. Dieses Erfordernis wurde bisher nur an- 
gedeutet, da wir durchblicken ließen, daß sich auch in der 
Reklame eines nicht für alle schickt. 
Die Menschen sind, psychologisch betrachtet, äußerst verschie- 
dene Persönlichkeiten. Die Unterschiede der Persönlichkeiten 
beruhen aber teils auf angeborenen, teils auf durch die Erfah- 
rung erworbenen Differenzen. Wie es unseren Ausführungen des 
letzten Abschnitts entsprechend schlechte und gute Umsteller 
gibt, so gibt es auch Leute mit einem vorzüglichen optischen 
Gedächtnis, die fast jedes gesehene Bild später anschaulich 
reproduzieren können und solche, die Gesehenes kaum behalten 
und denen es sogar unmöglich ist, sich ihre Eltern oder Ge- 
schwister anschaulich vorzustellen. Manche wieder haben nur ein 
gutes Gedächtnis für Gehörtes oder für logische Zusammen- 
hänge. Die schlechten Optiker haben in der Regel auch gar kein 
Interesse für Bilder, Zeichnungen u. dgl. Einzelne Menschen 
verhalten sich der Musik gegenüber so gleichgültig, daß sie 
keinerlei Gefühlswert in ihnen auslöst, während wieder andere 
durch sie mächtig ergriffen werden. Sehr erheblich sind, wie ja 
allgemein bekannt, auch die angeborenen Charakterunterschiede. 
Diesen und anderen angeborenen individuellen Differenzen 
stehen die erworbenen gegenüber, ohne daß sich freilich in allen 
Gebieten zwischen angeborenen und erworbenen Verhaltungs- 
weisen scharfe Grenzen ziehen ließen. Viele Menschen sind nur 
aufs Geldverdienen eingestellt, während manche andern die 
Wichtigkeit des Erwerbs fast nur aus Büchern kennen. Die einen 
leben ganz und gar in der Politik, während ich vor dem Krieg 
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