134 Die sozialen Anlagen des Menschen und das Wesen der Gesellschaft.
und in der Regel, wenn sie das tut, den wirksameren Partner bedeutet.


9. Auch auf die verbale Beeinflussung von Handlunx
 en findet unsere frühere Betrachtung entsprechende Anwendung. Auch
jede Aufforderung zur Handlung hat eine Tendenz, ihre Realisierung
herbeizuführen; und auch hier gibt es dieselben hemmenden, fördernden
 und steigernden Einflüsse. Namentlich wird dem Führer im Gemeinschaftsleben
 der Gruppe die volle Unterordnung ($ 5) entgegengebracht;
 die Aneignung seiner Person enthält dabei die Aufnahme
seines Willens bereits in sich. Die verbale Beeinflussung erweist sich hier
wie vorhin als ein Teilphänomen der Unterordnung. Auch in allen Herrschaftsverhältnissen,
 die sich durch ihren verwickelteren Bau und eine
rrößere Distanz von dem Gemeinschaftsleben der Gruppe unterscheiden,
ist die Autorität von gleicher Bedeutung und bildet die wesentliche
Grundlage für den Gehorsam, auf dem diese sich aufbauen.
Einen besonderen Typus gesteigerter Beeinflußbarkeit bildet die sogenannte Gutmütigkeit,
 die wohl zu unterscheiden ist von der Güte. Sie bedeutet nämlich eine
gewisse Unfähigkeit, einem Verlangen und Drängen zu widerstehen, also eine gewisse
Schwäche.

10. Zum Schlusse kommt noch die verbale Beeinflussung
organischer Prozesse in Betracht. Hier ist der Sachverhalt
prinzipiell derselbe. Ein Zuspruch, der sich auf Verminderung von Beschwerden
 und Vorhandensein des Wohlbefindens bezieht, wirkt normalerweise
 erfrischend auf den Leidenden; und die Voraussage, daß
eine Genesung eintreten wird, führt diesen Prozeß häufig herbei. Die
Heilkunst hat instinktiv von diesen Kräften stets Gebrauch gemacht;
mit vollem Bewußtsein tut sie es erst seit einiger Zeit in Gestalt der
Psychotherapie. Auf ihre lange Vorgeschichte in Gestalt der magischen
Beeinflussung ist man ebenfalls erst jüngst aufmerksam geworden. Daß
durch das bloße Besprechen das Bluten von Wunden zum Stillstand zu
kommen vermag, kann uns heute nicht mehr als wunderbar erscheinen;
ebensowenig die Fälle, in denen Zauberer durch ihre objektiv sehr fragwürdigen
 Prozeduren rein vermöge der psychischen Beeinflussung ihre
Patienten gesund machen, oder diejenigen entgegengesegter Art, in denen
ein vorgenommener Vernichtungszauber den Betroffenen, wenn er
davon erfährt, wirklich zum Tode gebracht haben soll. In allen diesen
Fällen handelt es sich freilich schon um eine ungewöhnliche Steigerung
des Einflusses, die wiederum auf die Wirkung der Autorität zurückgeht.
Überhaupt beeinflussen ausgesprochene und geglaubte Vorstellungen
vom Erfolge oder Mißerfolge das Gelingen oder Mißlingen von Leistungen
 und den Gang des persönlichen Schicksals in günstigem oder unzyünstigem
 Sinn. In dieser Richtung liegt die Bedeutung des Kriegs- und