Full text: Psychologie der Werbung

Einer meiner Mitarbeiter, H. Kleint, hat die Bedeutung der 
Einstellung für die Sinneswahrnehmung in meinem Institut 
durch besondere Versuche bewiesen 1). Er ließ z. B. einen Bild- 
streifen am Auge des Beobachters vorüberziehen, der jedesmal 
einen Hebel niederdrücken mußte, wenn auf dem Bildstreifen 
eine menschliche Gestalt erschien. Daß solche Gestalten auf- 
traten, mußte der Beobachter nach der ihm gegebenen Instruktion 
erwarten, während tatsächlich der Streifen keinerlei menschliche 
Figuren enthielt. Hierbei ließen sich eine Menge von Illusionen, 
also von gesehenen, aber nicht vorhandenen menschlichen Gestal- 
ten feststellen. Andere Versuche Kleints bezogen sich auf andere 
Zusammenhänge zwischen Einstellung und Wahrnehmung. 
Wie an den Wallfahrtsorten viele Gläubigen von nervösen 
Leiden, hysterischen Lähmungen und anderen funktionellen Be- 
schwerden durch habituell werdende Einstellungen tatsächlich 
geheilt werden, so spielt die Einstellung bekanntlich auch in der 
Psychotherapie und Medizin eine erhebliche Rolle. Wie in 
Lourdes, Maria Einsiedeln und unzähligen anderen Wallfahrts- 
orten heilsame Einstellungen der Persönlichkeit stattfinden, so 
kann auch der Psychotherapeut, sei es nun durch Hypnose (post- 
hypnotische Suggestion!), durch Wachsuggestion oder auch durch 
die bloße gewöhnliche Einstellung (hierher gehört die Persua- 
sionsmethode von Dubois), soweit dies möglich ist, habituelle 
Einstellungen des Patienten herbeiführen, die ihn von seinen 
Leiden erlösen. Schon der Glaube an die eigene Gesundheit, an 
die persönliche Kraft und Stärke wirkt eben in vielen (leider 
aber nicht in allen) Fällen gesundend. Auch die Erziehung 
zur willkürlichen Selbsteinstellung und Autosuggestion ist von 
vielen mit Erfolg angewendet worden?). Der Glaube an sich 
1) Vgl. H. Kleint, Über den Einfluß der Einstellung auf die Wahr- 
nehmung. Archiv für die gesamte Psychologie. Bd. 51. 1925. S. 387ff. 
?) Die neuerdings in Deutschland allgemein gelesenen Schriften von 
Cou6 und Baudouin enthalten durchaus nichts Neues, wohl aber viele 
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