Der Wirtschaftsbetrieb als Betrieb (Arbeit)

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1014011027

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-25942

Document type:: Monograph

Author:: Prion, Willi http://d-nb.info/gnd/101278861

Title:: Der Wirtschaftsbetrieb als Betrieb (Arbeit)

Place of publication:: Berlin

Publisher:: Verlag von Julius Springer

Year of publication:: 1936

Scope:: 1 Online-Ressource (VII, 240 Seiten)

Digitisation:: 2018

Collection:: Business and Management Classics

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: B. Die Menschen im Betrieb

Collection:: Business and Management Classics

70 Die Menschen im Betrieb. Leistung hat. Doch wird es in den meisten Fällen sehr schwierig sein, diesen Wert festzustellen, da für gewöhnlich der Markt über den Absatz der Leistung und den zu erzielenden Erlös entscheidet. Es kommt hinzu, daß nur in wenigen Fällen sich der Anteil dieser oder jener Arbeit am Gesamterfolg genau feststellen läßt. Immerhin ist der Unternehmer bestrebt, soweit dies eben möglich ist, das Entgelt und die Leistung aufeinander abzustimmen. Die Unterscheidung der kaufmänni schen Arbeit in Grund- und Nebenarbeit und die Übertragung der einzelnen Teile auf die verschiedenen Typen der Angestellten lassen eine Verwirklichung dieses Grundsatzes bis zu einem gewissen Grade zu. Im Handelsbetrieb stehen am unmittelbaren Eingang zum Gewinn- und Ver lustkonto, wie wir gesehen haben, der Einkäufer und der Verkäufer, sofern eben der Unternehmer deren Tätigkeiten nicht selbst ausübt. Von dem geschickten Einkäufer hängt nicht nur die Möglichkeit eines günstigen Verkaufes, sondern dieser vielleicht überhaupt ab. Die Entgelte für einen tüchtigen Einkäufer machen sich daher leicht bezahlt; wir sehen auch, daß in vielen Handelsbetrieben, ins besondere wo der Einkauf die erwähnte Rolle für den Verkauf spielt, die Ein käufer neben einem entsprechend hohen Gehalt vielfach noch am Gewinn (des Gesamtbetriebes oder einzelner Abteilungen im Warenhaus) beteiligt sind. Sie stehen in der Stufenleiter des Gehaltes der kaufmännischen Angestellten an erster Stelle und sind gewöhnlich noch mit anderen Aufgaben (der Betriebsleitung) be traut (vgl. C); sie sind zugleich diejenigen, die für den Betrieb die Gefahr be deuten, daß sie sich eines Tages selbständig machen und zum Wettbewerber ihres jetzigen Betriebes werden (Konkurrenzklausel; vgl. B II). Im Industriebetrieb liegen die Verhältnisse insofern etwas anders, als der Wert der in das Erzeugnis gehenden Rohstoffe einen nicht so hohen Anteil am Gesamtwert darstellt wie beim Handel. Für den Industriebetrieb ist neben dem Rohstoff die Verarbeitung von wesentlicher Bedeutung, so daß die Vorteile eines günstigen Einkaufs sich nicht so stark auswirken. Es kommt hinzu, daß oft Meinungsverschiedenheiten über die Güte, den Preis oder die Lieferfrist der benötigten Werkstoffe und Einrichtungen zwischen dem Ingenieur oder dem Betriebsleiter und dem Kaufmann entstehen. Das beim Techniker vorherrschende Streben nach Höohst- und Musterleistungen geht oft auf Kosten der Billigkeit oder Preiswürdigkeit. Güte und schnelle Lieferzeiten erscheinen dabei vielfach wichtiger als die Kosten. Je nach dem Anteil der Stoff- und Bearbeitungskosten ist allerdings auch die Einstellung der Leitung zu diesen Fragen verschieden; bei hohem Materialwert wird man mehr Wert auf preiswürdigen Einkauf legen als bei geringem. Im ganzen jedoch hat in Industriebetrieben der Einkäufer nicht die überragende Stellung wie im Handel, so daß unter der Leitung eines oder weniger gutbezahlter Einkaufschefs meist viele Personen in untergeordneter Stellung und mit geringerer Bezahlung tätig sind. Ähnlich liegen die Dinge beim Verkauf; insbesondere im offenen Ladenge schäft kommt es wesentlich auf die Tüchtigkeit des Verkäufers an, dessen Tätig keit daher unmittelbar gewinnbringend ist. Um die Verkaufsverhandlungen mit den Kunden günstig für den Betrieb zu gestalten, ist nicht nur richtige Auswahl der Verkäufer vonnöten, sondern auch eine bevorzugte Bezahlung der für den Verkauf in erster Linie verantwortlichen Personen üblich. Auch hier bietet die Gewinnbeteiligung die Möglichkeit, die Leistungen dieser Angestellten zu steigern und dadurch den Umsatz für den Wirtschaftsbetrieb zu erhöhen. Besonders im Großhandel ist diese Art der Entlohnung entwickelt, indem gewöhnlich der Ver treter, der Reisende oder der Agent neben dem Ersatz ihrer Auslagen eine be sondere Vergütung (Provision) vom Bruttoerlös ihrer Verkäufe beziehen. Als leistungsfähig bekannte Reisende, die Erfolge bereits nachweisen können, lassen sich allerdings nur selten auf eine reine Provisionsentlohnung ein; in den ver schiedensten Formen wird ihnen ein festes Gehalt gewährt, das durch eine unter schiedlich gestaltete Leistungsprämie auf Grund der wirklichen Verkaufserlöse erhöht wird. Vorstehendes gilt ebenso, wenn die Fabrik dazu übergeht, durch Vertreter oder Agenten den Absatz der eigenen Erzeugnisse zu besorgen.

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