Die deutsche Wirtschaft

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 1689946490

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-101093

Document type:: Monograph

Title:: Die deutsche Wirtschaft

Place of publication:: Berlin

Publisher:: Hobbing

Year of publication:: 1926

Scope:: 528 Seiten; Illustrationen

Digitisation:: 2020

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: 13. Wirtschaftliche Betriebsmethoden

Collection:: Economics Books

192 Prof. Dr. O. Goebel: Viele typisierte Erzeugnisse lassen sich aber auch ohne eigene Ver- kaufsorganisation durch Lieferung an Ausfuhr- und Einfuhrhäuser des eigenen und fremder Länder oder durch Lieferung auf bloße Druck- sachenreklame hin vertreiben. Die individuelle Leistung verknüpft zwar fest mit einer bestimmten Abnehmerschaft, zwingt aber auch dazu, hohe Kosten für Aufrechterhaltung dieser Verbindung aufzuwenden. Auch hier muß unter Umständen ein großes Werk die ganze Welt mit einem Netz eigener Entwurf- und Verkaufbüros überspannen, um diese Fühlung dauernd zu erhalten, aber ohne daß sich jedes dieser Büros durch seine Abschlüsse regelmäßig zu erhalten imstande wäre. Es ist kein Geheimnis, daß die Lieferung der großen individuell gestalteten Anlagen (z. B. ganzer elektrischer Zentralen und Werkseinrichtungen) vor dem Weltkrieg oft unter den eigentlichen Selbstkosten, als Propa- ganda oder zur Vollbeschäftigung der Werke, erfolgte und daß es das „Kleinzeug‘, die mehr oder weniger typisierte Massenfabrikation war, an der die betreffenden Werke verdienten, Zum Teil ging der man- gelnde Verdienst bei den individuellen Leistungen auf gegenseitige Unterbietung deutscher Unternehmungen zurück, selbst wenn ernsthaft gar kein ausländischer Wettbewerb in Frage kam. Das ist ein organisa- torischer Fehler. Die Verbandspolitik der deutschen Industrie in Be- ziehung auf die Preisbildung hat sich bisher leider viel mehr auf dem inneren Markt, wo der Preisdruck durch Wettbewerb erwünscht wäre, ausgewirkt als auf den ausländischen Märkten. Der Zusammenschluß zum Auslandsgeschäft findet zumeist nur psychologische und keine tat- sächlichen Hemmungen. Eine vertiefte Durchdenkung der ungeheuren Belastung durch die geschilderten Unterbietungen und durch die Pro- pagandakosten im Auslandsgeschäft fehlt überhaupt noch weitgehend. Es ist nicht zu verkennen, daß ein guter Teil der Propaganda sowohl im Inland wie im Ausland mehr als Repräsentation aufgefaßt und wenig nach seiner Wirksamkeit kontrolliert wurde. Es muß heute gefordert werden, daß sich jeder Unternehmer über jeden Schritt auf diesem Ge- biet nach Kosten und Wirkung klar zu werden versucht. Wie für das Erkennen von Konjunkturen, so kann auch auf diesem Gebiet die wich- tige, aber noch wenig systematisch genutzte Handelsberichterstattung über das Ausland herangezogen werden. Bekanntlich arbeiten auf diesem Gebiet Konsuln, amtliche Handelssachverständige, gemein- nützige und wissenschaftliche Institute, Handelskammern, zwischen- staatliche Verbände, Fachverbände und Auskunfteien zusammen, Es darf aber nie vergessen werden, daß diese allgemeine Handelsbericht- erstattung nur eine Ergänzung der Informationen der eigenen Firma sein darf. Die typischen Fehler, denen man heute begegnet, sind: entweder man verläßt sich in dieser Richtung ausschließlich auf die allgemeine

Access restriction

Copyright

fullscreen: Die deutsche Wirtschaft

Monograph

Chapter

Table of contents

Download

Monograph

Chapter

This page

Image fragment

Citation links

Citation recommendation