El comercio y los comerciantes

Bibliographic data

Monograph

Identifikator:: 870662961

URN:: urn:nbn:de:zbw-retromon-49543

Document type:: Monograph

Author:: Guyot, Yves; Urbano, Rafael

Title:: El comercio y los comerciantes

Place of publication:: Madrid

Publisher:: Jorro

Year of publication:: 1914

Scope:: 1 Online-Ressource (VII, 557 Seiten)

Collection:: Economics Books

Usage license:: Get license information via the feedback formular.

Chapter

Document type:: Monograph

Structure type:: Chapter

Title:: Libro V - Los comerciantes

Collection:: Economics Books

CAPÍTULO VII LOS VIAJANTES DE COMERCIO * Y LOS REPRESENTANTES EN EL EXTRANJERO § I —El ilustre Gaudissart.—El viajante de comercio ale mán.—Cualidades técnicas. —Demanda de viajantes de co mercio en el extranjero. § 2. —Los representantes nacionales. § 3. —No hay regla absoluta.—Cualidades del representante extranjero.—El precio de reventa. § 1.—El tipo del viajante de comercio francés es e l ilustre Gaudissart, que Balzac ha hecho célebre. Es dudoso hoy que aquél haga brillantes negocios. Hoy se pone como ejemplo al viajante alemán. Se en salza su tenacidad y su flexibilidad. El viajante de comercio debe ser siempre activo, perseverante, elo cuente y persuasivo. Debe, sobre todo, conocer las cualidades técnicas de los objetos que propone. Los americanos han com prendido ésto de tal modo, que sus representantes son capaces de desmontar, montar y reparar el reloj, I a máquina de coser ó la de escribir, que están encar gados de vender. Los agentes que venden las corta doras destinadas á tallar el carbón, enseñan su fun cionamiento á los mineros.

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