252  EL  COMERCIO  Y  LOS  COMERCIANTES
los  contratos.  Todo  esto  supone  un  conjunto  de  conocimientos ­
  especiales  que  no  puede  adquirir  un  industrial, ­
  ni  siquiera  un  comerciante  de  una  especialidad.
El  comerciante  de  una  especialidad  debe  conocer
todos  los  géneros  de  esta  especialidad  y  todas  las
salidas  de  que  es  susceptible.
La  especialidad  del  negociante  exportador  es  conocer ­
  los  recursos  y  necesidades  de  los  diversos  países, ­
  y  buscar  en  ellos  las  necesidades  latentes.
Naturalmente,  está  considerado  como  un  intermediario ­
  inútil,  y  se  habla  de  reemplazarle  por  el  cambio ­
  directo.
Muchas  casas  americanas  tienen  un  servicio  especial: ­
  export  sales  managers.  Comprende  un  press
clipping  bureau  en  que  se  examinan  los  periódicos  y
revistas  que  pueden  suministrar  referencias  interesantes ­
  Necesita  también  realizar  viajes,  pero  este
servicio  sólo  pueden  tenerlo  las  grandes  casas;  y  en
este  caso,  hay  que  comparar  el  precio  de  reventa
con  los  servicios  que  exige.
§  3.—El  comerciante  exportador  tiene  la  gran  ventaja ­
  de  ser  el  negociante  de  todos  los  industriales  y
de  todos  los  comerciantes.  Un  corresponsal  se  dirige
á  él  pidiéndole  tal  ó  cual  objeto.  El  se  ingenia  para
encontrarlo,  y  si  no  lo  encuentra  procura  su  fabricación. ­
  Si  el  industrial  produce  un  objeto  que  no  conviene ­
  á  tal  ó  cual  país,  él  propaga  la  crítica  y  extiende ­
  las  reclamaciones  de  sus  clientes,  provocando  así
la  fabricación  de  la  calidad  requerida.  Y  da,  en  fin,
al  expedidor  garantías  que  éste  no  tuviera  si  tratase
directamente.