180 DIE TECHNIK DES WIRTSCHAFTLICHEN VERKEHRS
4. DER BETRIEB IM ALLGEMEINEN
Die kommerzielle Tätigkeit erfordert im gegenwärtigen hoch-
entwickelten Verkehrsleben einen Aufwand von Arbeit, die nur auf
Grund tüchtiger kaufmännischer Schulung mit Erfolg geleistet werden
kann, Diese Arbeit gliedert sich in die Besorgung des Einkaufes,
in die Erstellung der Verkaufspreise, in die Sorge für dauernden und
guten Absatz und in die Einziehung des Verkaufsbetrages,
4. Für den Einkauf kommen zunächst Menge und Qualität, so-
dann Zeit und Ort in Betracht.
Die richtige Bestimmung der Menge und Qualität setzt voraus,
daß der Kaufmann die Größe und Art des Bedarfes annähernd kennt.
Insbesondere bei Waren, die wechselnden Bedürfnissen unterliegen,
wie Modeartikel und Saisonwaren, wird eine möglichst genaue
Schätzung der abzusetzenden Menge und Qualität geboten sein, um
vor Verlust zu bewahren. Denn eine unrichtige Vorausbestimmung
des Bedarfes schafft schwer verkäufliche Waren, die nur zu Schleuder-
preisen abgesetzt werden können.
Die Einkaufszeit soll immer so gewählt werden, daß sie am
Beginne einer Aufwärtsbewegung der Preise liegt, nie am Ende einer
solchen. Von der richtigen Erfassung dieses Zeitpunktes hängt zu-
meist der ganze Erfolg ab. Der Unternehmer wird durch ständige
Verfolgung der Preisbewegung, durch genaues Studium der Markt-
berichte, der Produktions- und Absatzverhältnisse den richtigen
Zeitpunkt für den Einkauf zu erfassen trachten; immerhin wird er
hier trotz aller Kenntnis und Vorsicht nur mit der Wahrscheinlich-
keit, nicht mit der Sicherheit rechnen können, seine Tätigkeit wird
eine spekulative sein müssen.
Als Einkaufsort soll jener gewählt werden, der bei großer Aus-
wahl die gesuchte Qualität zum billigsten Preise bietet; doch müssen
die Kosten des Transportes im Verhältnis zum Werte und zur Menge
stehen. Daher wird sich der Kleinhandel zumeist in der Umgebung
versorgen, der Krämer im Dorfe beim Händler in der nächsten Stadt
und dieser wieder, wenn es inländische Waren sind, beim Produ-
zenten, hingegen beim Großhändler, falls es sich um überseeische
Waren handelt,
Dem Kleinhändler wird sehr häufig der Einkauf erleichtert durch
den Reisenden oder den Agenten, Als Vertreter von Produktions-
oder Großhandlungshäusern besuchen diese regelmäßig die Klein-
händler und offerieren auf Grund von Mustern die letzten Erzeug-
nisse ihrer Branche,
Der Großhändler und der Produzent beziehen ihre Waren aus
den großen Stapelplätzen Europas oder im Wege des direkten Im-
ports aus den überseeischen Exporthäfen (s. Überseegeschäft). Hier
