186 DIE TECHNIK DES WIRTSCHAFTLICHEN VERKEHRS
1. Bezugsspesen, wie Spesen des Einkaufes, Fracht, Zoll, Speditionsauslagen,
 Kosten des Begleiches (Rembourspesen);
2, Regiespesen, wie Zinsen des investierten Kapitals, Warenschwund,
 Magazins- und Kontormiete, Gehalte und Löhne, Steuern
und Gebühren, Beleuchtung und Beheizung, Abnutzungsquoten, Versicherungsprämien
 u, a.‘
3. Verkaufsspesen, wie Provisionen, Reisekosten, Reklameauslagen
 und Verluste beim Begleich (Abzüge, Zinsverluste bei Skadenzüberschreitungen,
 ganz oder zum Teil uneinbringliche Forderungen).
Bei der Kalkulation des Produzenten treten hiezu noch die
besonderen Produktionsspesen, wie Hilfsstoffe, Arbeitslöhne, Amortisations-
 und Zinsquote der gesamten Produktionsanlage,
Der zu kalkulierende Gewinnzuschlag wird sehr verschieden
sein und von mannigfachen Erwägungen abhängen, so insbesondere:
1. Von der Umschlagszeit des Kapitals; je langsamer die Ware
verkauft und der Begleich hereingebracht, je seltener während
eines Jahres daher das Geschäftskapital zu neuen Geschäften verwendet
 werden kann, desto höher wird der Gewinnzuschlag anzusetzen
 sein; beim Abverkauf großer Mengen wird man sich demgemäß
 mit einem kleineren Gewinn begnügen können.
2. Von dem Risiko bei Kreditverkäufen; bei unsicheren Abnehmern
 wird, falls man überhaupt ein solches: Geschäft schließt,
nebst dem gewöhnlichen Gewinn eine Risikoprämie zu kalkulieren
 sein.
3. Der rasche Wechsel der Bedürfnisse wird einen größeren
Gewinnzuschlag bedingen; bei Waren, die der Mode unterworfen
sind, muß mit Rücksicht auf die schwer absetzbaren Lagerrückstände
mehr verdient werden.
4. Im Kleinhandel wird auch berücksichtigt werden müssen,
daß die Abnehmer von Luxusartikeln eine größere Kaufkraft besitzen
und daher höhere Preise bezahlen können als die Käufer von Gebrauchsartikeln.

5. Zur Heranziehung von Käufern und Kunden, beim Verkaufe
von Lagerrückständen (Ladenhütern oder Restanten) und bei drohenden
 Zahlungsschwierigkeiten wird der Unternehmer auf jeden Gewinn
verzichten, unter Umständen sogar mit Verlust verkaufen müssen
(Schleuderpreise) ; hiebei werden größere Lagerbestände oft in ganzen
Partien, sogenannte Partiewaren, an Händler abgegeben,
6, In allen Fällen wird die Marktlage die Höhe des Gewinnzuschlages
 beeinflussen; in Zeiten einer Preissteigerung oder Hausse
wird sich ein größerer Gewinn ergeben, während man. bei einem
Preisniedergange, einer Baisse, sich auch mit einem kleinen Nutzen
wird begnügen müssen