Full text : Psychologie der Werbung

Einer meiner Mitarbeiter, H. Kleint, hat die Bedeutung der
Einstellung für die Sinneswahrnehmung in meinem Institut
durch besondere Versuche bewiesen 1). Er ließ z. B. einen Bildstreifen
 am Auge des Beobachters vorüberziehen, der jedesmal
einen Hebel niederdrücken mußte, wenn auf dem Bildstreifen
eine menschliche Gestalt erschien. Daß solche Gestalten auftraten,
 mußte der Beobachter nach der ihm gegebenen Instruktion
erwarten, während tatsächlich der Streifen keinerlei menschliche
Figuren enthielt. Hierbei ließen sich eine Menge von Illusionen,
also von gesehenen, aber nicht vorhandenen menschlichen Gestalten
 feststellen. Andere Versuche Kleints bezogen sich auf andere
Zusammenhänge zwischen Einstellung und Wahrnehmung.
Wie an den Wallfahrtsorten viele Gläubigen von nervösen
Leiden, hysterischen Lähmungen und anderen funktionellen Beschwerden
 durch habituell werdende Einstellungen tatsächlich
geheilt werden, so spielt die Einstellung bekanntlich auch in der
Psychotherapie und Medizin eine erhebliche Rolle. Wie in
Lourdes, Maria Einsiedeln und unzähligen anderen Wallfahrtsorten
 heilsame Einstellungen der Persönlichkeit stattfinden, so
kann auch der Psychotherapeut, sei es nun durch Hypnose (posthypnotische
 Suggestion!), durch Wachsuggestion oder auch durch
die bloße gewöhnliche Einstellung (hierher gehört die Persuasionsmethode
 von Dubois), soweit dies möglich ist, habituelle
Einstellungen des Patienten herbeiführen, die ihn von seinen
Leiden erlösen. Schon der Glaube an die eigene Gesundheit, an
die persönliche Kraft und Stärke wirkt eben in vielen (leider
aber nicht in allen) Fällen gesundend. Auch die Erziehung
zur willkürlichen Selbsteinstellung und Autosuggestion ist von
vielen mit Erfolg angewendet worden?). Der Glaube an sich
1) Vgl. H. Kleint, Über den Einfluß der Einstellung auf die Wahrnehmung.
 Archiv für die gesamte Psychologie. Bd. 51. 1925. S. 387ff.
?) Die neuerdings in Deutschland allgemein gelesenen Schriften von
Cou6 und Baudouin enthalten durchaus nichts Neues, wohl aber viele
0

gg
            
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