"6 Sera probablement pas toujours possible. Un importateur ä l’6tranger s’adressant ä une grande 
*Ntreprise pourra done presque invariablement compter sur une reponse competente, tenant compte 
des conditions prevalant dans le pays importateur, reponse redigee dans la langue parlee par Je 
client 6tranger et trahissant une familiarite parfaite avec les conditions douanieres de m6me 
qwavec celles de transport et d’assurance, mais ce serait surestimer de beaucoup la capacite des 
entreprises moyennes ou petites que de leur en demander autant dans tous les cas. Il en resulte 
que des relations direetes pourront g6n6ralement s’6tablir entre V’importateur ä Vötranger et une 
grande entreprise, tandis que V’exportation d’articles produits dans de ‚petites fabriques ou dans 
de petits ateliers se fera generalement plus efficacement par Vintermediaire d’un commissionnaire 
ou par le choix que le client 6tranger fera sur place. La Foire de Vienne, ayant lieu deux fois 
par an, en mars et en septembre, directement apres la Foire de Leipsic, offre une occasion des 
plus favorables pour faire le choix des articles que P’on desire importer. Il y a d’autres raisons 
encore qui militent en faveur de la nomination d’un commissionnaire, ce qui est demontre par 
Vexemple: suivant tire de la vie pratique. L’agent-acheteur d’un grand magasin americain,  ayant 
des succursales dans un grand nombre de villes aux Etats-Unis, a vu un 6tui & cigarettes en argent 
6maille. Il a, reussi a obtenir l’adresse du fabricant autrichien et, le prix lui paraissant convenable, 
il ent V’intention de commander 3 titre d’essai une douzaine de ces 6tuis pour tous les departements 
competents des succursales de sa maison (disons quwil y en a 5), done en tout 5X1 douzaine d’etuis. 
S’6tant adresse au fabrieant, il en recut la reponse que la fabrication d’une douzaine de ces objets 
travailles avec un soin minutieux, ne saurait se faire en moins de quatre mois et que la livraison 
de 5 douzaines exigerait par cons6quent un delai extrömement long, savoir 5X4 mois. Lä-dessus 
Vagent-acheteur americain reconnut l’impossibilite de placer 1a commande et des relations d’affaires 
qui auraient pu 6tre avantageuses ä sa maison autant qwau fabricant n’aboutirent point. Si par 
contre V’agent-acheteur americain, ou la societ6 dont il 6tait le representant, avait charge un com- 
missionnaire autrichien de procurer les etuis en question, celui-ci aurait sans doute reussi A ex6- 
cuter 1a commande en la distribuant entre plusieurs fabricants. Rien de plus faeile que d’obtenir les 
adresses de maisons autrichiennes dignes de confiance, qui se chargent d’agir en qualite& de commis- 
sionnaires pour le compte de n6gociants ä Vetranger. On en trouvera dans ce livre d’adresses et 
dans d’autres ouvrages de ce genre et l’on pourra les obtenir’en s’adressant aux Chambres de Com- 
merce autrichiennes, aux Chambres de Commerce 6trangeres ä Vienne, dont il ya beaucoup, ainsi 
quaux consulats des differents pays siegeant en Autriche, dont une liste est annexee ä cet ouvrage. 
La correspondance avec les exportateurs et les CommissionNaires, ainsi qu'’avec les grandes 
entreprises et dans bien des cas aussi avec des entreprises moyennes, pourra se faire dans n’importe 
quelle langue mondiale. Quand il S’agit de firmes entretenant. des relations Suivies avec des pays de 
langue moins connue, la correspondance pourra dans la regle se faire aussi dans cet idiome. Dans la 
periode d’aprös-guerre surtout la connaissance des langues etrangeres s’est fort repandue en Autriche. 
On aurait tort cependant de se figurer que tout petit marchand y parle einq on six langues, comme il 
est le cas dans les ports du Levant. Pour ce motif aussi, mais surtout parce qu’on ne saurait se passer 
des produits provenant de petits ateliers, articles dont 1a main-d’oeuvre est quelquefois si parfaite 
qu'on n’en trouverait nulle part de pareils, il sera bon de s’adresser a un Commissionnaire, qui 
rendra des services precieux aux acheteurs venant en Autriche. Lors d’une visite de la Foire de 
Vienne par exemple, le temps epargne6 gräce & Vl’assistanee prötee par le commissionnaire pourrait 
plus que compenser la r&muneration qui lui en reviendra. Les services qu’un exportateur ou 
commissionnaire pourra rendre ä un acheteur Etranger ne se borneront cependant pas ä cela,.et c’est 
dans les phases ulterieures des affaires surtout que son aide deviendra indispensable. Il veillera 
ä ce que la livraison des marchandises commandees aux divers fabricants se fasse A temps. Ce sera 
ä lui qu’incombera le soin d’examiner ces marchandises, de les assortir, de les emballer, de procurer 
les documents n6cessaires (factures consulaires etc.) de s’occuper de Vexpedition et de Vassurance 
ainsi que d’une foule d’autres formalit6s. Ce travail qui exige beaucoup de temps et beaucoup de 
travail, ainsi qu’une connaissance exacte des conditions locales et de celles prevalant au pays 
importateur, ne peut g6Eneralement pas Ötre fait par le fabricant ni par V’acheteur 3 Vetranger. 
Un domaine sur lequel l’Autriche, et en premier lien Vienne, a gagne une importance speeiale 
Pour les 6changes internationaux est le commerce de transit. Peu developpe dans 1a, Periode d’avant- 
ZUerre, puisque dans un grand territoire formant une unite 6conomique et proteg6 par des barrieres 
douani&res, tel que fut l’aneienne monarchie austro-hongroise, les Echanges se faisaient surtout entre 
les differentes parties de V’Empire, les relations internationales ayant 6t6 relativement peu importantes. 
Le commerce de transit, s’est de beaucoup developpe depuis la fin de la guerre par suite des 
changements Snergiques que la carte politique a subis par les Traites de Paix. Si avant la guerre, 
un industriel habitant au nord de 1a Bohöme eNvoyait des marchandises A un client a Ljubljana, cette 
iransaction, se passant en dedans des frontieres du pays, 6tait une operation de Commerce 
Le commerce 
de transit