CAPÍTULO VII 
LOS VIAJANTES DE COMERCIO 
* Y LOS REPRESENTANTES EN EL EXTRANJERO 
§ I —El ilustre Gaudissart.—El viajante de comercio ale 
mán.—Cualidades técnicas. —Demanda de viajantes de co 
mercio en el extranjero. 
§ 2. —Los representantes nacionales. 
§ 3. —No hay regla absoluta.—Cualidades del representante 
extranjero.—El precio de reventa. 
§ 1.—El tipo del viajante de comercio francés es 
e l ilustre Gaudissart, que Balzac ha hecho célebre. 
Es dudoso hoy que aquél haga brillantes negocios. 
Hoy se pone como ejemplo al viajante alemán. Se en 
salza su tenacidad y su flexibilidad. El viajante de 
comercio debe ser siempre activo, perseverante, elo 
cuente y persuasivo. 
Debe, sobre todo, conocer las cualidades técnicas 
de los objetos que propone. Los americanos han com 
prendido ésto de tal modo, que sus representantes 
son capaces de desmontar, montar y reparar el reloj, 
I a máquina de coser ó la de escribir, que están encar 
gados de vender. Los agentes que venden las corta 
doras destinadas á tallar el carbón, enseñan su fun 
cionamiento á los mineros.