LA POLITICA DE LAS SALIDAS 
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cés en interés de los consumidores franceses que 
tanto menos tendrán que pagar. 
Siempre que un negociador consiente en una re 
ducción sobre la tarifa que defiende, gana, y, por 
el contrario, siempre que la mantiene ó la eleva, 
pierde. 
Es el juego del ganapierde. Cada uno de los nego 
ciadores hace precisamente lo contrario de lo que 
quiere hacer. 
Cuando uno de ellos obtiene una rebaja de la tari 
fa del adversario, hace un servicio á los compatriotas 
del adversario. Y cuando mantiene alta la tarifa para 
sus compatriotas, cree haber obtenido un triunfo sin 
embargo de haber procurado en detrimento de aqué 
llos. 
Y se confía á hombres serios el cuidado de entre 
garse á estos ejercicios. Estos hombres serios lo 
aceptan, y yo añadiría aún, que no hacen una ges 
tión inútil. Como ambos negociadores hacen todos 
sus esfuerzos para obtener una rebaja de tarifas del 
contrario, ambos trabajan en conjunto por las reduc 
ciones para mayor conveniencia de las dos partes. 
Sólo hay de anormal que cada uno combate en con 
tra de los intereses que cree servir y en favor de los 
de la parte adversa. 
Los tratados de comercio no son más que una tran 
sacción con los proteccionistas; pero como ha dicho 
muy bien M. Louis Strauss, una vez concertados, im 
piden la elevación de las tarifas y no dificultan la 
reducción (1). 
(1) Congreso Internacional del Librecambio, Agosto, 1908.