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merce et y réagir en commandant ou en ne comman- 
dant pas ; il doit exiger ce que le consommateur aura 
besoin d'acquérir, et non se laisser simplement imposer 
ce que le fabricant ou le grossiste a besoin de vendre *. 
[ n’est pas jusqu’à son éducation morale à laquelle le 
détaillant ne doive travailler, afin de dissiper certai- 
nes hostilités”. De grands progrès ont du reste déjà été 
accomplis à cet égard. 
* Voir à ce propos l’excellent article: Einkaufen, nicht 
bestellen, paru le 16 août 1929 dans la Schweizerische 
Spezereihändler-Zeitung, et d’ailleurs emprunté par elle à 
a revue Wirtschaftliche Geschäftsführung im Einzelhardel 
(Verlag für Wirtschaît und Verkehr, Pfizerstrasse, 20, Stutt- 
sart). Nous en extrayons le passage suivant : 
« Dieser Mangel an eigener Initiative beim Einkauf ist es, 
» der unendlich viele Geschäfte daran hindert, vorwärts zu 
» kommen. Sie lassen sich zu Bestellungen treiben. anstatt 
> selbst auf den Markt zu gehen. » 
? «Le commerce doit aujourd’hui encore compter avec 
pune certaine antipathie qui l’environne. D’où provient- 
pelle ? Est-ce une survivance des temps anciens où l’esprit 
» de caste considérait les professions commerciales comme 
pétant dégradantes ? N’y a-t-il pas là une tendance que 
» nous devons tenter de corriger ? Ou bien est-ce purement 
» et simplement une variété de cet égoïsme dont nous avons 
» déjà parlé et qui joue un rôle si prépondérant dans nos 
» destinées 2?» (Brandenberger, La Croisée des routes, p. 
5). (Nous avons déjà eu lieu d’exprimer, dans notre pre- 
mière partie, la crainte qu’au contraire, dans certaines clas- 
ses sociales, le commerce ne jouisse de trop de considéra- 
tion, ce qui contribuerait au recrutement exagéré de la 
profession. On conçoit très bien, que la même personne qui 
estime qu’il est noble de ne pas travailler ait le commerce 
en considération parce qu’elle s’imagine que le commer- 
çant n’a rien à faire, et en déconsidération parce que la 
mentalité commerciale s’oppose à celle du «grand sei- 
gneur ».. Sur ces deux mentalités, v. Sombart. Der moderne 
Kapitalismus, passim.). 
s Cette idée est exprimée naïvement, mais sans ambages, 
par une femme de lettres: «Le commerce ne se diminue 
» plus par les petites pratiques du bas marchandage, de 
» l'écoulement des « Rossignols….». Ce n’est plus J’art de 
» tromper habilement. comme par le passé : c’est la science