180 ÉVOLUTION INDUSTRIELLE DE LA BELGIQUE 
des grandes entreprises dans l’industrie de la reliure, 
que c’est le calcul exact des pertes et profits qui 
leur donne la base solide sur laquelle elles reposent (1). 
En Belgique, La Commission Nationale de la Petite 
Bourgeoisie relève des faits semblables. On estime, 
par exemple, que trois quarts des serruriers poêliers 
ne savent pas établir convenablement un prix de re 
vient (v. Vil, p. 12). Parmi les menuisiers et ébénistes, 
ceux qui tiennent des livres n'ont le plus souvent 
qu'une comptabilité rudimentaire. Ils ne les tiennent 
ni dans les formes exigées par la loi, ni d’après les 
méthodes que recommande la science de la comptabi 
lité (Enqête écrite v. I, p. 261). 
Mais il ne s’agit pas seulement de livrer à bon 
marché une bonne marchandise, il faut aussi la four 
nir bien, c’est-à-dire, attirer vers soi le consommateur. 
Les liens d’amitié, de voisinage qui existaient autre 
fois entre le client et l’artisan, ont perdu toute in 
fluence, au moins dans les villes, au profit de la 
réclame. 
Une science nouvelle s’est développée, ne se consa 
crant qu’à l’étude des méthodes permettant d’attirer le 
client. Il faut avoir avant tout connaissance des 
revues et des journaux, il faut savoir à combien 
d’exemplaires ils sont répandus, par quel public ils 
sont lus. S’il s’agit de lancer dans les Etats Unis un 
article d’outillage agricole, par exemple 300 revues 
U) H. H. Menold : Der Einfluss der Maschine auf die Entwickelung 
der gewerblichen Betrieb'formen in der deutschen Buchbinderei : 
inaugural Dissertation, 1908 p. 125.