LA  PRÁCTICA  DEL  COMERCIO  141
El  arte  de  vender  es  el  arte  de  adquirir  más,  dando
menos;  pero  hay  dos  maneras  de  practicarlo;  ó  vender ­
  un  producto,  exigiendo  compensaciones  muy
grandes,  ó  vender  diez  productos  pidiendo  compensaciones ­
  nueve  veces  menores  que  la  que  se  exigía
en  la  venta  de  uno.
En  toda  transacción  comercial,  se  presentan  tres
términos;  la  calidad,  la  cantidad  y  el  precio.
Las  transacciones  individuales  suponen  una  diplomacia ­
  que  tiene  por  reglas:
1.  °  El  comprador  debe  descubrir  el  precio  mínimum ­
  á  que  dará  su  mercancía  el  vendedor.
2.  °  El  vendedor  debe  averiguar  el  mayor  precio
que  estará  dispuesto  á  dar  el  comprador  por  la  mercancía. ­

3.  °  Ninguno  de  ellos  debe  dejar  traslucir  su  última ­
  palabra.
Cuanto  más  se  ensancha  el  mercado,  menos  se
ejerce  aquella  diplomacia.  El  comerciante  en  trigos
de  Londres  ó  de  Liverpool  no  usa  de  aquella  ante  el
cultivador  del  Dakota,  ni  ante  el  comerciante  en  trigos ­
  de  Chicago.
La  reparación  del  hombre  y  de  la  mercancia  es  una
de  las  características  del  progreso  económico.
De  la  Marché  français,  del  28  de  Agosto,  tomo  los
Precios  del  trigo  en  París  aquel  mismo  día  (en  francos ­
  los  100  kilos):