LOS COMERCIANTES 
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El tendero de los pueblos del Mediodía no tiene 
la misma mentalidad que el de las villas del Norte ó 
de la Bretaña y entre los de una misma región, ha 
ciendo todos el mismo comercio, no lo conciben de 
la misma manera: y ¿qué relación tiene cada uno de 
ellos con el tendero que vende tarjetas postales en la 
calle de Rivoli y cuya tienda de la anchura de una 
arcada supone un alquiler de 4.500 francos? 
En la tienda de pueblo, en el pequeño alma 
cén de París, la mujer juega un gran papel. Ella es 
una excelente vendedora que sabe retener al cliente. 
En algunos pequeños almacenes, el hombre se cree 
como un pequeño rentista que es propietario de la 
clientela. Entiende que ésta ha de permanecerle fiel 
sin que tenga que preocuparse de ella. Ignora que en 
un régimen de concurrencia, el comerciante tiene siem 
pre más necesidad del cliente que el cliente del comer 
ciante . 
Rara vez el detallista se decide á tomar un nuevo 
producto ó una nueva marca. Obedece solo á la de 
manda del público y esta demanda solo se obtiene en 
la mayoría de los casos por la publicidad. 
El librero Marpon me ha dicho que él había co 
menzado su fortuna renovando siempre su anuncio 
en el Odeon y se lamentaba de que la mayor parte de 
los libreros detallistas no imitasen su ejemplo. 
Los pequeños comerciantes que creen hacer su co 
mercio entre amistades piden al Estado que prive al 
comprador de la libertad de elegir establecimiento. 
Es preciso que por una bienhechora ley, el Estado 
disuada ó desvíe al cliente que se dirige á los gran-