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LE  PÉROU  ÉCONOMIQUE

marchés  étrangers,  les  procédés  routiniers  et  l’insuffisance
de  notre  éducation  commerciale.
A  l’heure  où  les  grandes  nations  se  disputent  le  marché
du  monde,  où  la  situation  se  modifie  chaque  jour  au  détriment ­
  delà  France,  et,  contre  toute  prévision,  de  l’Angleterre ­
  même,  au  profit  de  l’Allemagne  ;  les  mêmes  reproches ­
  qui  ont  été  faits  si  souvent  sont  encore  applicables
aux  négociants  français.
Ignorance  à  peu  près  complète  de  la  géographie  et  des
langues  vivantes.  Méconnaissance  des  goûts  et  des  besoins
des  consommateurs.  Pour  réussir,  il  faut  fournir  à  l’acheteur
la  marchandise  qu’il  demande.  Vouloir  lui  en  imposer  une
autre  est  une  pure  utopie.
Il  faut  souvent  si  peu  de  chose  pour  qu’un  article  plaise
ou  ne  plaise  pas.
Fabrication  de  marchandises  d’un  prix  trop  élevé  pour
la  majorité  des  populations.
Emploi  onéreux  d’intermédiaires.
Intransigeance  trop  grande  dans  les  conditions  de
paiement.
Le  défaut  de  banques  françaises.
Le  tarif  élevé  du  fret.
En  général  les  négociants  français  ne  connaissent  pas
les  consommateurs  lointains  de  leurs  produits.  Parfois
même,  ils  ne  connaissent  pas  le  nom  du  pays  auquel  ces
produits  sont  destinés.  C’est  l’intermédiaire  qui  la  plupart
du  temps  se  charge  d’étiqueter  la  marchandise  à  sa  guise
et  de  l’expédier.  Il  en  résulte  deux  conséquences  graves  :
nous  continuons  à  rester  inconnus  pour  les  pays  consommateurs ­
  et  nous  n’arrivons  jamais  à  bien  connaître  les
préférences  de  l’acheteur  de  chaque  contrée  ;  ces  connaissances ­
  restent  acquises  aux  intermédiaires  dont  elles  font
la  force.  De  ce  fait  beaucoup  d’importateurs  ignorent  la